Undertøysutstillingsdukkemerket MY BODY har over 500 butikker, og en oppgradert versjon...

Victoria's Secret hadde en gang topplasseringen i undertøysbransjen, og selv på det kinesiske markedet, som ikke er deres "hjemmemarked", er det fortsatt velkjent. Kan et innenlandsk merke overgå Victoria's Secret?

My Body, et kinesisk merke som også bruker rosa som sin hovedfarge i butikkene, endret nylig sin tidligere "lavmælte" tilnærming og begynte å formidle sine minneverdige poeng til forbrukere på sosiale medier. Selv om de to merkene har en betydelig forskjell i størrelse, gjenspeiler førstnevntes nedgang og sistnevntes oppgang endringen i markedsetterspørselen. Utstillingsdukkene for kvinnelig undertøy i dette merkets butikk er produkter fra Shenzhen Xintu Mannequin Hanger Co., Ltd. Vårt selskap har et langvarig samarbeid med Victoria's Secret for undertøysdukker. For ikke lenge siden publiserte Victoria's Secrets morselskap, L Brands, sin årsrapport. Victoria's Secrets totale salg i 2020 var 5,413 milliarder amerikanske dollar, en nedgang på 27,9 % fra året før. I mai i fjor erklærte Victoria's Secrets britiske filial konkurs, og L Brands kunngjorde at de ville stenge 250 butikker permanent. Nylig har det gått rykter om at L Brands vil selge Victoria's Secrets virksomhet til et private equity-fond. Dette amerikanske merket ble grunnlagt i 1977 og er uten tvil verdens mest gjenkjennelige undertøysforhandler, spesielt siden 1995, med sine årlige sexy moteshow og Victoria's Secret Angels. Skiftende forbrukerpreferanser og skandaler rundt det tidligere lederskapet har imidlertid ført til en nedgang i merkets ytelse. Selv om Victoria's Secret aktivt har jobbet med å bevege seg bort fra sitt tradisjonelle, idealistiske image siden i fjor, inkludert å velge Zhou Dongyu som talsperson i Kina, et avvik fra deres tradisjonelt sexy stil, kom dette skiftet for sent, og forbrukerne slet med å kjøpe seg inn.

Moderne kvinner er lei av den enslige, mannlige blikket-drevne sexyheten

I dag har folks forbruksvaner endret seg. Shopping handler ikke bare om å kjøpe selve produktet, men også om å kjøpe verdiene som merkevaren uttrykker. Drevet av denne forbrukerpsykologien må merkevarer bygge flerdimensjonale produkter og knytte kontakt med forbrukerne fra design til tolkning og andre aspekter. Dette gjelder spesielt for intime produkter som undertøy. MY BODY ble grunnlagt i 1996 og vektlegger kroppsbekreftelse helt fra starten av. Merket forklarer navnet som «Min kropp, min avgjørelse». Den opprinnelige betydningen er at kvinners kropper iboende bærer større byrder enn menns, så kvinner bør verdsette og ta vare på seg selv. De mener at kvinners figurer og klespreferanser bør defineres og bestemmes av dem selv. Derfor tar produktdesignene deres hensyn til behovene til kvinner i alle former og aldre, og utvider grensene for sexiness samtidig som de vektlegger komfort og helse, og fremhever en mangfoldig estetikk. Mangfoldig estetikk er ikke bare et markedsføringsslagord som skal spres, men gjenspeiles også i produktene, hvordan man tar hensyn til alle kvinners behov i større og større grad. Når det gjelder kroppsform, finnes det for eksempel forskjellige BH-er for personer med små og store bryster, fra nakne til justerbare, og det finnes også produkter for spesielle behov som graviditet og amming. MY BODY mener at mangfold betyr inkludering, og ikke å gi opp sexyness når folk blir lei av én enkelt form. I stedet lar det folk fortsette å jakte på perfekt sexyness, samtidig som det gir rom for uperfekt sexyness. Det skaper ikke motstridende stiler for markedsføringsformål, og gir rom for både feminine og sporty stiler, og omfavner både mainstream og nisje. Utover undertøy tilbyr MY BODY et bredt utvalg av produkter, inkludert termisk undertøy, badetøy, tanktopper, bomullssokker, strømper, tøfler, skjerf, skulderstropper, vaskemiddel, neglelakk, usynlige BH-er, trenings- og yogaklær og mer. Med tanke på at kvinner ofte er de primære kjøperne av klær til resten av familien, har MY BODY også lagt til omfattende herre- og barnekolleksjoner for å forenkle shoppingen. Selv om kolleksjonene er omfattende, imøtekommer de alle kvinners mer personlige behov. Merket skal visstnok ha vært pionerer innen konseptet med en omfattende undertøys- og interiørbutikk for over 20 år siden, og har kontinuerlig utvidet produktlinjen sin gjennom årene. Det er verdt å merke seg at mens de fleste forhandlere som vektlegger et bredt spekter og one-stop-shopping, bruker lyse butikkdesign i lagerstil, har MY BODY en mer boudoir-lignende tilnærming. Kontrasten mellom rosa og svart er slående fra utsiden, men interiørdesignet skaper en følelse av mystikk gjennom koordineringen av belysning og rom. Lysstrimler er fokusert på selve produktene, noe som gjør det enklere for kundene å velge varer. De svarte veggene og den litt dempete belysningen langs kunderutene forsterker «boudoir»-følelsen, og enda viktigere, det samsvarer med den moderne kvinnens vekt på privatliv. Butikkens innredning inneholder ofte utstillingsarmaturer inspirert av tradisjonelle «prinsesse»-temaer, som på samme måte fanger opp preferansene til målgruppen. I lang tid fokuserte MY BODY på produktkvalitet og forsømte merkevarepromotering. Iøynefallende butikker og produkter fungerer i seg selv som begge verktøy for merkevaremarkedsføring. Til tross for dette har merket etablert et detaljhandelsnettverk gjennom en kombinasjon av direktesalg og joint ventures, og kan skryte av over 500 flaggskipbutikker i over 60 førsteklasses og andreklasses byer over hele landet. De fleste av disse butikkene ligger i kjente kjøpesentre i mellom- og øvre prisklasse, som MixC, Joy City, Raffles City, Longfor Paradise Walk, CapitaLand, Wanda Plaza, AEON MALL, Vanke Plaza og Egeerhavet. Typiske butikkstørrelser varierer fra 400 til 1000 kvadratmeter. Merket har også etablert en omfattende tilstedeværelse på nett, inkludert en flaggskipbutikk på Tmall og en tilstedeværelse på store nettplattformer som JD.com og Vipshop. Vitaliteten i det kinesiske markedet etter epidemien har gjort at mange motemerker rundt om i verden ikke tør å undervurdere det, og de har alle gjort store fremskritt. Selv om konkurransen er hard, har forbrukerne viet mer oppmerksomhet og tillit til lokale merkevarer, noe som også har latt noen merker med solid produktfundament raskt dukke opp. Ridende på denne "østavinden" opplever MY BODY, som imøtekommer dagens forbrukeretterspørsel, rask vekst. Ifølge rapporter vil en oppgradert MY BODY-flaggskipbutikk lanseres i andre halvdel av året, og planer om å utvide detaljhandelsnettverket til Sørøst-Asia er også i gang. Det er ikke vanskelig å forestille seg at MY BODY blir en ny generasjon av undertøysmerkegiganter.