Hoeveel weet u over de analyse van jaaroverzichtsdata van kledingwinkels?
De jaaromzetgegevens van een winkel worden aan het einde van het jaar verzameld. De redacteur zal nu van tevoren uitleggen hoe je de jaaroverzichtsgegevens van de kledingwinkel kunt analyseren.
We weten allemaal dat het jaaroverzicht van een kledingwinkel afhankelijk is van de gegevens van een heel jaar. De taak van de winkelmanager is om gegevens te verzamelen, een gedetailleerde analyse uit te voeren en uiteindelijk de ervaring samen te vatten. Dus, wat zijn de specifieke stappen hiervoor?
Allereerst moet de winkelmanager alle cijfers beheersen.
Onderschat de kracht van data niet; Het kan direct van invloed zijn op de prestaties van je winkel.
Een vriend van mij zegde zijn baan op om een kleine kledingwinkel te beginnen, maar sloot die binnen een half jaar. Ik vroeg hem hoeveel klanten er buiten de winkel waren, en hij zei dat hij het niet wist. Hoe zit het met het aantal bezoekers van de winkel? "Ik weet het niet meer precies, slechts een paar per dag, en ze kopen niets." Ik vroeg hem opnieuw naar het aantal pasbeurten, maar zijn antwoord was even vaag. Het bleek dat hij nooit gegevens had geregistreerd, laat staan geanalyseerd. In plaats van te zoeken naar de oorzaak van zijn eerste verlies, gaf hij zijn geluk de schuld. Dit zal alleen maar leiden tot aanhoudende verliezen. Hij mag van geluk spreken dat hij het een half jaar volhoudt. Sterker nog, elk winkelprobleem kan in de data worden opgelost. Hier is de formule voor de berekening van verkoopgegevens die elke manager van een fysieke winkel zou moeten bijhouden.
1. Omzet Het omzetvolume is de totale hoeveelheid goederen in de transactie. De winkelgids kan dit dagelijks vastleggen in het dagrapport en uiteindelijk ordenen in wekelijkse en maandelijkse overzichten. Berekeningsformule: Omzet = Aantal winkelbezoeken * Transactiepercentage * Gemiddelde bestelwaarde. In deze formule zijn er drie indicatoren die direct van invloed zijn op de omzet: aantal winkelbezoeken, transactiepercentage en gemiddelde bestelwaarde. Stel: 500 mensen passeren de winkel, 100 van hen gaan naar binnen, 40 van hen passen kleding en 20 van hen kopen kleding. Het gemiddelde bedrag dat per persoon wordt uitgegeven, is 200 yuan. Het verkoopvolume is dan 100 * 20% * 200 = 4000 yuan. De winkeltoetredingsratio is de verhouding van klanten die de winkel passeren tot klanten die de winkel binnenkomen. De klanttoetredingsratio is erg belangrijk. Alleen wanneer klanten de winkel binnenkomen, kan er worden verkocht. Berekeningsformule: Winkeltoetredingsratio = Aantal mensen dat de winkel binnenkomt / Aantal klanten voor de winkel * 100% Als de winkeltoetredingsratio van uw winkel lager is dan die van vergelijkbare winkels in de buurt, moet u overwegen hoe u deze kunt verbeteren en nadenken over waarom deze lager is dan die van nabijgelegen winkels. Er zijn veel factoren die de winkeltoetredingsratio kunnen beïnvloeden, zoals een gebrek aan innovatief ontwerp in de etalage, etalagepoppen of een onaantrekkelijk thema in de etalage, of reclamepop-ups. Veronderstelling: 1000 mensen passeren de winkel en 200 van hen gaan naar binnen.
3. Paspercentage
Het paspercentage is de klantervaring. De winkel kan het aantal binnenkomers gebruiken om te testen of de producten aantrekkelijk zijn. Als de aantrekkingskracht niet voldoende is, gebruik dan mannequin-accessoires om een thematische indeling te creëren en zo het aantal bezoekers te verhogen. Analyseer vervolgens of de verkoper overtuigend genoeg is om klanten te overtuigen kleding te passen. Bij dagelijkse verkopen zijn het paspercentage en het sluitingspercentage nauw met elkaar verbonden. De meeste klanten die bereid zijn de tijd te nemen om kleding te passen, zijn gemotiveerd om te kopen, en dan zijn de vaardigheden van de verkoper cruciaal. Rekenformule: Paspercentage = Aantal mensen dat kleding past / Aantal mensen dat de winkel binnenkomt * 100%. Stel: 1000 mensen lopen langs de winkel, 200 van hen komen binnen en 80 passen kleding. Het paspercentage is 80/200 * 100% = 40%.
4. Transactiepercentage
Het transactiepercentage wordt bepaald door de algehele factoren van de winkel, waaronder display, verkoop, promotie, reclame en alle andere aspecten. Van de factoren die het transactiepercentage verhogen, is verkoopvermogen erg belangrijk. Winkelgidsen moeten blijven leren en oefenen om hun verkoopvermogen te verbeteren. Rekenformule: Transactiepercentage = Aantal transacties / Aantal mensen dat de winkel binnenkomt * 100. Aanname: 1.000 mensen liepen langs de winkel, 200 van hen gingen de winkel binnen, 80 pasten kleding en 50 betaalden. Het transactiepercentage is 50/200*100%=25%.
5. Gezamenlijk tarief en gemiddelde bestelwaarde
Het gezamenlijke tarief weerspiegelt het verkoopniveau van de winkelgids. Slimme winkelgidsen promoten gerelateerde producten, zoals schoenen, tassen en accessoires, om de gemiddelde bestelwaarde te verhogen. De gemiddelde bestelwaarde is het bedrag dat elke klant besteedt. Deze wordt beïnvloed door het aantal gekochte artikelen en de gemiddelde prijs. Formule: Carryover Rate = Aantal verkochte artikelen / Aantal klanten dat transacties verricht. Formule: Gemiddelde bestelwaarde = Totaalbedrag / Totaal aantal artikelen. Stel: 1.000 mensen lopen langs een winkel, 200 van hen gaan naar binnen, 80 passen artikelen en 50 kopen. In totaal worden er 80 artikelen verkocht, voor een totaalbedrag van 4.000 yuan. Het carryover rate is 80/50 = 1,6 en de gemiddelde bestelwaarde is 4.000 yuan / 50 = 80 yuan.
Deze gegevens moeten dagelijks nauwkeurig door de winkelmanager worden vastgelegd en vervolgens worden omgezet in dagelijkse, wekelijkse en maandelijkse rapporten. Dit helpt de winkelmanager om de specifieke situatie van de winkel te analyseren op basis van deze gegevens tijdens wekelijkse of maandelijkse beoordelingen.
