Lingeriemannequinmerk MY BODY heeft meer dan 500 winkels en een verbeterde versie...

Victoria's Secret stond ooit aan de top van de lingerie-industrie en is zelfs op de Chinese markt, die niet hun "thuismarkt" is, nog steeds bekend. Kan een Chinees merk Victoria's Secret overtreffen?

My Body, een Chinees merk dat ook roze als hoofdkleur in de winkels gebruikt, heeft onlangs zijn eerdere "ingetogen" aanpak veranderd en is begonnen zijn memorabele punten via sociale media over te brengen aan consumenten. Hoewel de twee merken een aanzienlijk verschil in omvang hebben, weerspiegelen de daling van het eerste en de opkomst van het tweede de verschuiving in de marktvraag. De lingeriepoppen voor dames in de winkel van dit merk zijn producten van Shenzhen Xintu Mannequin Hanger Co., Ltd. Ons bedrijf werkt al lang samen met Victoria's Secret voor lingeriepoppen. Nog niet zo lang geleden publiceerde L Brands, het moederbedrijf van Victoria's Secret, haar jaarverslag. De totale omzet van Victoria's Secret in 2020 bedroeg US$ 5,413 miljard, een jaar-op-jaar daling van 27,9%. In mei vorig jaar werd de Britse tak van Victoria's Secret failliet verklaard en kondigde L Brands aan dat het 250 winkels permanent zou sluiten. Onlangs gingen er geruchten dat L Brands de activiteiten van Victoria's Secret zou verkopen aan een private-equityfonds. Dit Amerikaanse merk, opgericht in 1977, is misschien wel 's werelds meest herkenbare lingerieretailer, met name sinds 1995, met zijn jaarlijkse sexy modeshows en Victoria's Secret Angels. Veranderende consumentenvoorkeuren en schandalen rondom het voormalige leiderschap hebben echter geleid tot een afname van de prestaties van het merk. Hoewel Victoria's Secret sinds vorig jaar actief bezig is om af te stappen van haar traditionele, idealistische imago, door onder andere Zhou Dongyu aan te stellen als woordvoerder in China (een afwijking van haar traditioneel sexy stijl), kwam deze verandering te laat en hadden consumenten moeite om het merk te accepteren.

Moderne vrouwen zijn de sexy uitstraling van alleenstaande mannen zat

Tegenwoordig is het consumptiegedrag van mensen veranderd. Winkelen gaat niet alleen om het kopen van het product zelf, maar ook om het kopen van de waarden die het merk uitdraagt. Gedreven door deze consumentenpsychologie moeten merken multidimensionale producten ontwikkelen en consumenten bereiken, van ontwerp tot interpretatie en andere aspecten. Dit geldt met name voor intieme producten zoals ondergoed. MY BODY, opgericht in 1996, benadrukt vanaf het begin de bevestiging van het lichaam. Het merk legt de naam uit als "Mijn lichaam, mijn beslissing". De oorspronkelijke betekenis is dat vrouwenlichamen van nature zwaarder belast worden dan die van mannen, dus vrouwen moeten zichzelf waarderen en verzorgen. Ze geloven dat vrouwenfiguren en kledingvoorkeuren door henzelf bepaald en bepaald moeten worden. Daarom houden hun productontwerpen rekening met de behoeften van vrouwen van alle vormen en leeftijden, waarbij de grenzen van sensualiteit worden verlegd en tegelijkertijd comfort en gezondheid worden benadrukt, en een diverse esthetiek wordt benadrukt. Diverse esthetiek is niet alleen een marketingslogan die verspreid moet worden, maar wordt ook weerspiegeld in de producten, hoe er steeds breder rekening gehouden kan worden met de behoeften van alle vrouwen. Zo zijn er qua lichaamsvorm verschillende bh's voor mensen met kleine en grote borsten, van nude tot verstelbaar, en zijn er ook producten voor speciale behoeften zoals zwangerschap en borstvoeding. MY BODY gelooft dat diversiteit inclusiviteit betekent, niet het opgeven van sensualiteit wanneer mensen genoeg hebben van één enkele, unieke vorm. In plaats daarvan stelt het mensen in staat om te blijven streven naar perfecte sensualiteit, terwijl er ook ruimte is voor imperfecte sensualiteit. Het creëert geen conflicterende stijlen voor marketingdoeleinden, maar biedt ruimte voor zowel vrouwelijke als sportieve stijlen, en omarmt zowel de mainstream als de niche. Naast ondergoed biedt MY BODY een breed scala aan producten, waaronder thermisch ondergoed, badmode, tanktops, katoenen sokken, kousen, slippers, sjaals, schouderbandjes, wasmiddel, nagellak, onzichtbare bh's, fitness- en yogakleding, en meer. Aangezien vrouwen vaak de belangrijkste kopers zijn van kleding voor de rest van het gezin, heeft MY BODY ook uitgebreide heren- en kindercollecties toegevoegd om het winkelen voor hen te vergemakkelijken. Hoewel de collecties uitgebreid zijn, spelen ze allemaal in op de meer persoonlijke behoeften van vrouwen. Het merk zou meer dan 20 jaar geleden pionier zijn geweest met het concept van een uitgebreide ondergoed- en woonwinkel en heeft zijn productlijn in de loop der jaren continu uitgebreid. Het is vermeldenswaard dat, terwijl de meeste retailers die de nadruk leggen op een breed assortiment en one-stop-shopping, heldere, magazijnachtige winkelontwerpen hanteren, MY BODY meer een boudoir-achtige benadering hanteert. Het contrast van roze en zwart is van buitenaf opvallend, maar het interieur creëert een gevoel van mysterie door de coördinatie van verlichting en ruimte. Lichtstrips zijn gericht op de producten zelf, waardoor klanten gemakkelijker items kunnen kiezen. De zwarte muren en licht gedimde verlichting langs de klantroutes versterken het "boudoir"-gevoel en, belangrijker nog, het sluit aan bij de nadruk die de moderne vrouw legt op privacy. De inrichting van de winkel is vaak voorzien van vitrines die zijn geïnspireerd op traditionele "prinsessen"-thema's, die eveneens de voorkeuren van de doelgroep vastleggen. MY BODY richtte zich lange tijd op productkwaliteit en verwaarloosde merkpromotie. Opvallende winkels en producten dienen zelf als merkmarketingtools. Desondanks heeft het merk een retailnetwerk opgebouwd door een combinatie van directe verkoop en joint ventures, met meer dan 500 flagshipstores in meer dan 60 eerste- en tweedelijns steden in het hele land. De meeste van deze winkels bevinden zich in gerenommeerde winkelcentra in het midden- tot hogere segment, zoals MixC, Joy City, Raffles City, Longfor Paradise Walk, CapitaLand, Wanda Plaza, AEON MALL, Vanke Plaza en Aegean Sea. De typische winkelgroottes variëren van 400 tot 1.000 vierkante meter. Het merk heeft ook een uitgebreide online aanwezigheid opgebouwd, waaronder een flagshipstore op Tmall en een aanwezigheid op grote online platforms zoals JD.com en Vipshop. De vitaliteit van de Chinese markt na de epidemie heeft ervoor gezorgd dat veel modemerken wereldwijd deze niet durven te onderschatten, en ze hebben allemaal grote stappen gezet. Hoewel de concurrentie hevig is, hebben consumenten meer aandacht en vertrouwen besteed aan lokale merken, waardoor sommige merken met een solide productbasis snel naar voren zijn gekomen. Meeliftend op deze "oostenwind" maakt MY BODY, dat inspeelt op de huidige consumentenvraag, een snelle groei door. Volgens berichten opent MY BODY in de tweede helft van dit jaar een vernieuwde flagshipstore en zijn er plannen om het retailnetwerk uit te breiden naar Zuidoost-Azië. Het is niet moeilijk voor te stellen dat MY BODY een nieuwe generatie ondergoedmerkengigant wordt.