¿Has aprendido las 23 habilidades de venta que guían las compras en la industria de la ropa?
2025-07-13 17:32:13
xintu
El presidente cree que las ventas son como el embarazo: se trata de cuidar a los hijos. Algunas personas se impacientan, esperando dar a luz mañana. ¡Perdón, eso se llama aborto espontáneo! Otros preguntan: ¿Por qué no he ganado dinero todavía? Entonces yo pregunto: ¿Por qué ni siquiera he entrado a Harvard después de más de una década de estudio? Por lo tanto, convertirse en un maestro no es algo que se pueda lograr en solo un mes o dos. ¿Cuántos días de inyecciones se necesitan para la fiebre? Plantar en primavera, cultivar en verano, cosechar en otoño y almacenar en invierno: se necesita un proceso para cosechar los frutos. Hoy, comparto 23 habilidades de venta esenciales para vendedores de ropa. ¿Las has aprendido? 1. Un vendedor de primera se vende a sí mismo; un vendedor de segunda vende servicio; un vendedor de tercera vende productos; y un vendedor de cuarta vende precio. 2. Los clientes son los mejores maestros, los compañeros son los mejores maniquíes de roles y el mercado es la mejor escuela. Solo aprendiendo de las fortalezas de los demás puedes superarlos. 3. La dependencia supera a la fuerza. El 97 % de las ventas se basa en generar confianza y el 3 % en cerrar el trato. 4. El rechazo es el comienzo de un trato. Las ventas son un juego de ahorrar para obtener una suma global; cada rechazo de un cliente es una forma de ahorrar para ti. 5. Las ventas son la transmisión de confianza, la transferencia de emociones y la persuasión física; la negociación es una prueba de determinación; y cerrar un trato es una manifestación de fuerza de voluntad. 6. Ofrece siempre a los clientes información valiosa. Aprende a crear valor y a proporcionar el valor que necesitan. 7. En todo, aprende a conectar. Las relaciones emocionales superan las relaciones de beneficio y las relaciones de cooperación. Desarrolla profundas conexiones emocionales con los clientes. 8. Los clientes no solo compran el producto en sí, sino también los servicios que lo acompañan y los adicionales. 9. Nunca tienes una segunda oportunidad para causar una primera impresión. 10. Las ventas equivalen a ingresos. Todo éxito en este mundo es éxito de ventas. Una vez que domines el arte de vender y recaudar ingresos, la pobreza es imposible. 11. Cuando se trata de lograr ventas, nunca subestimes los últimos días de cada mes. Es como una carrera de 3000 metros. Después de correr 2700 metros, los últimos 300 metros son aún más cruciales. Estos últimos días son el momento más fácil para crear milagros. 12. No hay productos invendibles, solo personas que no pueden venderlos; no hay leña que no se pueda cortar, solo hachas que no están lo suficientemente afiladas; no es un mercado lento, es solo que tus cerebros no están a la altura. 13. La primera impresión que transmites a tus clientes al vender: Soy tu amigo. Me reúno contigo hoy para hacer amigos. Todos los mejores vendedores tratan a sus clientes como familia. 14. Vende en cualquier momento y en cualquier lugar; haz de la venta un hábito. El crecimiento siempre es más importante que el éxito. Puedes evitar cerrar tratos en ventas, pero no puedes evitar crecer en ventas. 15. Un rendimiento deficiente no se debe a la competencia, los precios altos, los clientes que lo rechazan, las políticas de la empresa o los productos deficientes. El mayor enemigo son: ¡sus quejas! ¡Sus excusas! 16. Elija el estanque adecuado para atrapar peces grandes. La calidad de sus clientes debe ser excelente. Sus decisiones son diez veces más importantes que su esfuerzo. Si sirve a los pobres, se volverá más pobre. Puede posicionarse como dueño de una joyería minorista o como un comerciante de chatarra; servir diez piezas de chatarra es peor que servir un diamante. 17. El arma mágica inmutable de las ventas: escuchar más, hablar menos; preguntar más, decir menos. El nivel más alto de servicio: servir desde el corazón, no solo para aparentar. 18. Trate a los clientes existentes con el mismo entusiasmo que trataría a los nuevos y trate a los nuevos clientes con la misma atención que trataría a los clientes existentes. 19. Los clientes compran principalmente basados en un sentimiento: respeto, reconocimiento y tranquilidad. 20. La habilidad conduce al profesionalismo; el profesionalismo conduce a la excelencia. Solo los profesionales se convierten en expertos y solo los expertos se convierten en ganadores. Ningún cliente jugará con un aficionado, porque sabe que el amateurismo no da buenos resultados. 21. Los vendedores siempre deben hacerse tres preguntas: ¿Por qué merezco ayuda? ¿Por qué me recomendarían los clientes? ¿Por qué me comprarían? 22. El dinero no cae del cielo; para ganar dinero, hay que encontrar clientes. Que un producto se compre o no nunca es una cuestión de precio, sino de valor. Demuestre constantemente el valor de su producto a sus clientes. 23. Considere sus productos como a sus propios hijos; ámelos sin importar cómo los mire. Ámese a sí mismo, ame sus productos, ame a su equipo y ame a sus clientes. Puede parecer exigente, pero es precisamente por esto que muchas personas que se convierten en guías de compras experimentan una rápida mejora. La interacción diaria con personas de diferentes personalidades y profesiones perfeccionará enormemente sus habilidades de comunicación. Además, si busca maneras de aumentar las ventas, necesita generar nuevas ideas y métodos, que también agudizarán su creatividad.
