La marca de maniquíes de lencería MY BODY cuenta con más de 500 tiendas y una versión mejorada...

Victoria's Secret llegó a ser líder en la industria de la lencería, e incluso en el mercado chino, que no es su mercado local, sigue siendo muy conocida. ¿Puede alguna marca nacional superar a Victoria's Secret?

My Body, una marca china que también usa el rosa como color principal de sus tiendas, cambió recientemente su enfoque discreto y comenzó a transmitir sus puntos fuertes a los consumidores en redes sociales. Aunque las dos marcas presentan una diferencia significativa de tamaño, el declive de la primera y el auge de la segunda reflejan el cambio en la demanda del mercado. Los maniquíes de lencería femenina que se exhiben en la tienda de esta marca son productos de Shenzhen Xintu Mannequin Hanger Co., Ltd. Nuestra empresa mantiene una larga colaboración con Victoria's Secret para la fabricación de maniquíes de lencería. Recientemente, L Brands, la empresa matriz de Victoria's Secret, publicó su informe anual. Las ventas totales de Victoria's Secret en 2020 alcanzaron los 5.413 millones de dólares, lo que representa una disminución interanual del 27,9 %. En mayo del año pasado, la sucursal británica de Victoria's Secret se declaró en quiebra y L Brands anunció el cierre permanente de 250 tiendas. Recientemente, ha habido rumores de que L Brands venderá el negocio de Victoria's Secret a un fondo de capital privado. Fundada en 1977, esta marca estadounidense es posiblemente la minorista de lencería más reconocida del mundo, especialmente desde 1995, con sus sensuales desfiles anuales y los Ángeles de Victoria's Secret. Sin embargo, los cambios en las preferencias de los consumidores y los escándalos en torno a su anterior liderazgo han provocado un declive en el rendimiento de la marca. Aunque Victoria's Secret ha estado trabajando activamente para alejarse de su imagen tradicional e idealista desde el año pasado, incluida la selección de Zhou Dongyu como su portavoz en China, un cambio con respecto a su estilo tradicionalmente sexy, este cambio llegó demasiado tarde y los consumidores tuvieron dificultades para comprar.

Las mujeres modernas están cansadas de la sensualidad individualista impulsada por la mirada masculina

Hoy en día, los hábitos de consumo de las personas han cambiado. Comprar no se trata solo de adquirir el producto en sí, sino también de adquirir los valores que expresa la marca. Impulsadas por esta mentalidad de consumo, las marcas necesitan crear productos multidimensionales y conectar con los consumidores desde el diseño hasta la interpretación y otros aspectos. Esto es especialmente cierto en productos íntimos como la ropa interior. Fundada en 1996, MY BODY enfatiza la afirmación corporal desde sus inicios. La marca explica su nombre como "Mi cuerpo, mi decisión". El significado original es que el cuerpo de las mujeres soporta inherentemente mayores cargas que el de los hombres, por lo que las mujeres deben valorarse y cuidarse. Creen que la figura y las preferencias de vestimenta de las mujeres deben ser definidas y decididas por ellas mismas. Por lo tanto, el diseño de sus productos tiene en cuenta las necesidades de mujeres de todas las formas y edades, ampliando los límites de la sensualidad, priorizando la comodidad y la salud, y destacando una estética diversa. La estética diversa no es solo un eslogan de marketing, sino que también se refleja en los productos, considerando cada vez más las necesidades de todas las mujeres. Por ejemplo, en cuanto a la forma del cuerpo, existen diferentes sujetadores para personas con pecho pequeño y grande, desde color piel hasta ajustables, y también hay productos para necesidades especiales como el embarazo y la lactancia. MY BODY cree que la diversidad significa inclusión, no abandonando la sensualidad cuando las personas se cansan de una forma única y singular. En cambio, permite que las personas sigan buscando la sensualidad perfecta, a la vez que permite la sensualidad imperfecta. No crea estilos conflictivos con fines comerciales, permitiendo estilos tanto femeninos como deportivos, abarcando tanto lo convencional como lo nicho. Además de ropa interior, MY BODY ofrece una amplia gama de productos, que incluye ropa interior térmica, trajes de baño, camisetas de tirantes, calcetines de algodón, medias, pantuflas, bufandas, tirantes, detergente para la ropa, esmalte de uñas, sujetadores invisibles, ropa de fitness y yoga, y más. Considerando que las mujeres suelen ser las principales compradoras de ropa para el resto de la familia, MY BODY también ha incorporado colecciones completas para hombre y niño para facilitar sus compras. Si bien las colecciones son extensas, todas satisfacen las necesidades más personales de las mujeres. Se dice que la marca fue pionera en el concepto de una tienda integral de ropa interior y artículos para el hogar hace más de 20 años y ha ampliado continuamente su línea de productos a lo largo de los años. Cabe destacar que, mientras que la mayoría de los minoristas que priorizan una amplia gama de surtidos y la compra en un solo lugar adoptan diseños de tiendas brillantes, estilo almacén, MY BODY adopta un enfoque más boudoir. El contraste de rosa y negro es impactante desde el exterior, pero el diseño interior crea una sensación de misterio mediante la coordinación de la iluminación y el espacio. Las tiras de luz se centran en los propios productos, lo que facilita a las clientas la selección. Las paredes negras y la iluminación ligeramente tenue a lo largo de los recorridos de las clientas realzan la sensación de "boudoir" y, lo que es más importante, se alinean con la importancia de la privacidad de la mujer moderna. La decoración de la tienda a menudo incorpora exhibidores inspirados en temas tradicionales de "princesas", captando de forma similar las preferencias de su clientela objetivo. Durante mucho tiempo, MY BODY se centró en la calidad del producto, descuidando la promoción de la marca. Las tiendas y productos llamativos sirven como herramientas de marketing. A pesar de esto, la marca ha establecido una red minorista mediante una combinación de ventas directas y empresas conjuntas, con más de 500 tiendas insignia en más de 60 ciudades de primer y segundo nivel en todo el país. La mayoría de estas tiendas se encuentran en reconocidos centros comerciales de gama media y alta, como MixC, Joy City, Raffles City, Longfor Paradise Walk, CapitaLand, Wanda Plaza, AEON MALL, Vanke Plaza y Aegean Sea. El tamaño típico de las tiendas varía de 400 a 1000 metros cuadrados. La marca también ha establecido una amplia presencia en línea, que incluye una tienda insignia en Tmall y presencia en importantes plataformas en línea como JD.com y Vipshop. La vitalidad del mercado chino después de la epidemia ha hecho que muchas marcas de moda de todo el mundo no se atrevan a subestimarlo, y todas han realizado grandes movimientos. Si bien la competencia es feroz, los consumidores han prestado más atención y confianza a las marcas locales, lo que también ha permitido que algunas marcas con sólidas bases de producto emerjan rápidamente. Aprovechando este "viento del este", MY BODY, que atiende la demanda actual de los consumidores, está experimentando un rápido crecimiento. Según informes, una tienda insignia de MY BODY renovada abrirá en el segundo semestre de este año, y también hay planes en marcha para expandir su red minorista al sudeste asiático. No es difícil imaginar que MY BODY se convierta en una nueva generación de gigantes de la ropa interior.