O quanto você sabe sobre a análise de dados de revisão de fim de ano de lojas de roupas?
Os dados de receita anual de uma loja são coletados no final do ano. Agora, o editor explicará com antecedência como analisar os dados de avaliação de fim de ano da loja de roupas de varejo.
Todos sabemos que a avaliação de fim de ano de uma loja de roupas de varejo depende de um ano inteiro de dados. A tarefa do gerente da loja é coletar dados, conduzir uma análise detalhada e, finalmente, resumir a experiência. Então, quais são as etapas específicas para fazer isso?
Primeiro, o gerente da loja precisa dominar todos os números.
Não subestime o poder dos dados; Isso pode afetar diretamente o desempenho da sua loja.
Um amigo meu largou o emprego para abrir uma pequena loja de roupas, mas fechou-a em menos de seis meses. Perguntei a ele quanto tráfego de clientes havia do lado de fora da loja, e ele disse que não sabia. E quanto à taxa de visitantes da loja? "Não me lembro bem, são apenas alguns por dia, e eles não compram nada." Perguntei novamente sobre a taxa de experimentação, mas sua resposta foi igualmente vaga. Acontece que ele nunca havia registrado nenhum dado, muito menos analisado. Em vez de procurar a causa de sua primeira perda, ele culpou a própria sorte. Isso só levará a perdas contínuas. Ele tem sorte de poder resistir por seis meses. Na verdade, qualquer problema na loja pode ser resolvido com os dados. Aqui está a fórmula de cálculo de dados de vendas que todo gerente de loja física deve acompanhar.
1. Vendas O volume de vendas é o valor total da transação. O guia de compras pode registrá-lo no relatório diário e, por fim, organizá-lo em resumos semanais e mensais. Fórmula de cálculo: Vendas = Número de visitas à loja * Taxa de transações * Valor médio do pedido. Nesta fórmula, existem três indicadores que afetam diretamente as vendas: número de visitas à loja, taxa de transações e valor médio do pedido. Suponha: 500 pessoas passam pela loja, 100 delas entram, 40 delas experimentam roupas e 20 delas compram roupas. O valor médio gasto por pessoa é de 200 yuans. Então o volume de vendas é 100 * 20% * 200 = 4000 yuans. A taxa de entrada na loja é a proporção de clientes que passam pela loja para entrar na loja. A taxa de entrada do cliente é muito importante. Somente quando os clientes entram na loja pode haver vendas. Fórmula de cálculo: Taxa de entrada na loja = Número de pessoas que entram na loja / Número de clientes em frente à loja * 100% Se a taxa de entrada da sua loja for menor do que a de seus pares próximos, você deve considerar como melhorá-la e refletir sobre o porquê de ser menor do que as lojas próximas. Existem muitos fatores que podem afetar as taxas de entrada na loja, como a falta de design inovador nos manequins de varejo da vitrine ou um tema pouco atraente na vitrine ou pop-ups de publicidade. Suposição: 1.000 pessoas passam pela loja e 200 entram.
3. Taxa de experimentação
A taxa de experimentação é a taxa de experiência do cliente. A loja pode usar a taxa de entrada na loja para testar se seus produtos são atraentes. Se a atração não for suficiente, use adereços de manequim para criar um layout temático e aumentar a taxa de visitantes da loja. Em seguida, analise se o vendedor é persuasivo o suficiente para fazer com que os clientes experimentem as roupas. Em vendas diárias, a taxa de experimentação e a taxa de fechamento estão intimamente relacionadas. A maioria dos clientes dispostos a dedicar um tempo para experimentar roupas está motivada a comprar, e é aí que as habilidades do vendedor são cruciais. Fórmula de cálculo: Taxa de experimentação = Número de pessoas experimentando roupas / Número de pessoas que entram na loja * 100%. Suponha: 1.000 pessoas passam pela loja, 200 delas entram e 80 experimentam as roupas. A taxa de experimentação é 80/200 * 100% = 40%.
4. Taxa de transação
A taxa de transação é determinada pelos fatores gerais da loja, incluindo exposição, vendas, promoção, publicidade e todos os aspectos. Entre os fatores que aumentam a taxa de transação, a capacidade de vendas é muito importante. Os guias de compras precisam continuar aprendendo e praticando para melhorar sua capacidade de vendas. Fórmula de cálculo: Taxa de transação = Número de transações / Número de pessoas que entraram na loja * 100 Suposição: 1.000 pessoas passaram pela loja, 200 delas entraram, 80 experimentaram roupas e 50 pagaram. A taxa de transação é de 50/200*100%=25%
5. Taxa conjunta e valor médio do pedido
A taxa conjunta reflete o nível de vendas do guia de compras. Guias de compras inteligentes promoverão produtos relacionados, como sapatos, bolsas e acessórios, para aumentar o valor médio do pedido. O valor médio do pedido é o valor gasto por cada cliente. É influenciado pelo número de itens comprados e pelo preço médio. Fórmula: Taxa de Transferência = Número de Itens Vendidos / Número de Clientes Transacionais. Fórmula: Valor Médio do Pedido = Valor Total / Número Total de Itens. Suponha: 1.000 pessoas passam por uma loja, 200 delas entram, 80 experimentam os itens e 50 compram. Um total de 80 itens são vendidos, totalizando 4.000 yuans. A taxa de transferência é 80/50 = 1,6, e o valor médio do pedido é 4.000 yuans / 50 = 80 yuans.
Esses dados precisam ser registrados com precisão pelo gerente da loja todos os dias e, em seguida, gerados em relatórios diários, semanais e mensais. Isso ajudará o gerente da loja a analisar a situação específica da loja com base nesses dados durante as revisões semanais ou mensais.
