Você aprendeu as 23 habilidades de vendas que os guias de compras na indústria de vestuário...
2025-07-13 17:30:56
xintu
presidente acredita que vendas são como gravidez — é tudo uma questão de cuidado. Algumas pessoas ficam impacientes, esperando dar à luz amanhã. Desculpe, isso se chama aborto espontâneo! Outros perguntam: Por que ainda não ganhei dinheiro? Então eu pergunto: Por que nem entrei em Harvard depois de mais de uma década de estudo? Portanto, tornar-se um mestre não é algo que se consegue em apenas um ou dois meses. Quantos dias de injeções são necessários para uma febre? Plantar na primavera, cultivar no verão, colher no outono e armazenar no inverno — é preciso um processo para colher os frutos. Hoje, estou compartilhando 23 habilidades essenciais de vendas para vendedores de roupas. Você as aprendeu? 1. Um vendedor de primeira classe vende a si mesmo; um vendedor de segunda classe vende serviço; um vendedor de terceira classe vende produtos; e um vendedor de quarta classe vende preço. 2. Os clientes são os melhores professores, os colegas são os melhores manequins e o mercado é a melhor escola. Somente aprendendo com os pontos fortes dos outros você pode se tornar melhor do que todos eles. 3. A dependência supera a força. 97% das vendas são construir confiança e 3% é fechar o negócio. 4. A rejeição é o início de um negócio. Vender é um jogo de economizar para uma quantia única; cada recusa de um cliente é uma maneira de economizar para você. 5. Vender é a transmissão de confiança, a transferência de emoções e a persuasão física; a negociação é um teste de determinação; e fechar um negócio é uma manifestação de força de vontade. 6. Sempre ofereça aos clientes informações valiosas. Aprenda a criar valor e fornecer o valor que eles precisam. 7. Em tudo, aprenda a se conectar. Relacionamentos emocionais superam relacionamentos de lucro e relacionamentos cooperativos. Desenvolva conexões emocionais profundas com os clientes. 8. Os clientes compram não apenas o produto em si, mas também os serviços complementares e complementares. 9. Você nunca tem uma segunda chance de causar uma primeira impressão. 10. Vendas equivalem a receita. Todo sucesso neste mundo é sucesso de vendas. Depois que você domina a arte de vender e coletar receita, a pobreza é impossível. 11. Quando se trata de vendas, nunca subestime os últimos dias de cada mês. É como uma corrida de 3.000 metros. Depois de correr 2.700 metros, os 300 metros finais são ainda mais cruciais. Esses últimos dias são os momentos mais fáceis para fazer milagres. 12. Não existem produtos invendáveis, apenas pessoas que não conseguem vendê-los; não existe lenha que não possa ser cortada, apenas machados que não estejam afiados o suficiente; não é um mercado lento, é apenas que seu cérebro não está à altura. 13. A primeira impressão que você transmite aos seus clientes ao vender: Sou seu amigo. Estou te encontrando hoje para fazer amigos. Todos os campeões de vendas tratam seus clientes como família. 14. Venda a qualquer hora, em qualquer lugar; faça da venda um hábito. O crescimento é sempre mais importante do que o sucesso. Você pode evitar fechar negócios em vendas, mas não pode evitar crescer em vendas. 15. O baixo desempenho não se deve a concorrentes, preços altos, clientes que recusam, políticas da empresa ou produtos de baixa qualidade. O maior inimigo é: suas reclamações! Suas desculpas! 16. Escolha o lago certo para pegar peixes grandes. A qualidade dos seus clientes deve ser excelente. Suas escolhas são dez vezes mais importantes do que seu esforço. Se você servir aos pobres, ficará mais pobre. Você pode se posicionar como dono de uma joalheria ou um vendedor de sucata; servir dez peças de sucata é pior do que servir um diamante. 17. A arma mágica imutável das vendas — ouça mais, fale menos; pergunte mais, diga menos. O mais alto nível de serviço — sirva com o coração, não apenas para se exibir. 18. Trate os clientes existentes com o mesmo entusiasmo com que trataria os novos e trate os novos clientes com a mesma atenção com que trataria os clientes existentes. 19. Os clientes compram principalmente com base em um sentimento — respeito, reconhecimento e segurança. 20. Habilidade leva ao profissionalismo; profissionalismo leva à excelência. Somente profissionais se tornam especialistas, e somente especialistas se tornam vencedores. Nenhum cliente vai brincar com um amador, porque sabe que amadorismo não produz bons resultados. 21. Os vendedores devem sempre se fazer três perguntas: Por que eu mereço ajuda? Por que os clientes me indicariam? Por que os clientes comprariam de mim? 22. O dinheiro não cai do céu; para ganhar dinheiro, você precisa encontrar clientes. Comprar ou não um produto nunca é uma questão de preço, mas sim de valor. Demonstre constantemente o valor do seu produto aos seus clientes. 23. Olhe para os seus produtos como se fossem seus próprios filhos; ame-os, não importa como você os veja. Ame a si mesmo, ame seus produtos, ame sua equipe e ame seus clientes. Pode parecer desafiador, mas é justamente por isso que muitas pessoas que se tornam guias de compras experimentam uma rápida melhora. A interação diária com pessoas de diferentes personalidades e profissões aprimorará muito suas habilidades de comunicação. Além disso, se você está procurando maneiras de aumentar as vendas, precisa criar novas ideias e métodos, que também aprimorarão sua criatividade.
