Quais são as técnicas para expor mercadorias em lojas de roupas?
2025-07-13 17:30:56
xintu
Quais são algumas dicas para a exposição de mercadorias em lojas de varejo de roupas? 1. Combinar esquerda e direita para atrair clientes é uma técnica fundamental de posicionamento de mercadorias. De modo geral, ao entrar em um shopping, os olhos dos clientes gravitam involuntariamente para a esquerda e depois para a direita. Isso ocorre porque as pessoas olham da esquerda para a direita, concentrando-se inicialmente nas coisas à esquerda e depois nas coisas à direita. Muitos shoppings no exterior já adotaram esse princípio ergonômico. Aproveitando esse hábito de compras, itens atraentes podem ser colocados no lado esquerdo do shopping, incentivando os clientes a permanecerem e atraindo sua atenção. Isso aproveita a orientação do lado esquerdo do shopping, transformando uma desvantagem em vantagem e impulsionando as vendas. Esse método é bastante comum no exterior, mas em alguns shoppings nacionais, o posicionamento de mercadorias costuma ser impulsivo, carente de justificativa científica e levando pouco em consideração as preferências do cliente. De fato, essa característica chinesa também é proeminente em outras áreas, como caminhar para a direita, o que lhes dá uma sensação de estabilidade; comer com a mão direita, uma postura fixa... Na mente das pessoas, o lado direito está associado à segurança e à estabilidade. Portanto, os operadores de shopping podem aproveitar essa característica colocando as mercadorias em locais diferentes para criar efeitos diferentes para os clientes, maximizando sua atenção. Em segundo lugar, manter uma estabilidade relativa enquanto trocam regularmente as mercadorias é outra chave para um bom posicionamento das mercadorias. Da perspectiva do cliente, a maioria prefere um posicionamento relativamente fixo das mercadorias. Isso reduz o tempo gasto procurando itens quando eles retornam, melhorando a eficiência das compras. Para lidar com essa peculiaridade psicológica, os shoppings podem considerar colocar os itens em locais fixos para facilitar a seleção do cliente. No entanto, essa abordagem pode facilmente distrair os clientes de outros itens e criar uma sensação de obsolescência e monotonia. Portanto, após um período, as prateleiras podem ser reposicionadas. Isso permite que os clientes sejam atraídos para outros itens quando retornam para encontrar o que precisam, criando uma sensação de frescor e uma sensação de mudança. No entanto, mudanças excessivas podem levar à insatisfação do cliente, levando a percepções de desorganização e realocação constante, levando à irritação. Portanto, a estabilidade e a mudança de mercadorias devem ser equilibradas e adaptáveis. Geralmente, uma vez por ano é apropriado. 3. Criar distância entre as vendas e o pagamento também é uma forma de arte de posicionamento de mercadorias para os operadores de shopping centers. Muitos shoppings implementam um sistema de pagamento centralizado no caixa para vendas no balcão. Isso facilita a gestão financeira e tem um significado ainda maior. Às vezes, as pessoas entram no shopping com mais do que planejaram comprar inicialmente. Isso se deve ao impacto psicológico do posicionamento estratégico de mercadorias nos clientes. Os shoppings podem projetar vários corredores de compras longos para evitar atalhos para o caixa e saídas. Quando os clientes estão navegando ou procurando o caixa, eles podem ver outros itens que podem querer comprar. Portanto, os caixas em shopping centers podem ser intencionalmente localizados um pouco mais distantes das mercadorias. Isso incentivará os clientes a pagar enquanto são atraídos por outros itens e desperta seu desejo de comprar.