Les magasins de vêtements utilisent des mannequins et d'autres accessoires pour passer des vacances sans stress.
Pendant les fêtes, de nombreux propriétaires de magasins de vêtements ne savent pas comment organiser des promotions ou copient simplement leurs concurrents. Par conséquent, 90 % des magasins organisent leurs promotions de manière incorrecte !
Cela amène les clients à penser : « Peu importe quand j'achète, elle fait toujours des soldes de toute façon », ou « Les vêtements en solde sont tous moches et invendables », etc., ce qui entraîne des résultats promotionnels peu satisfaisants.
Pour que les promotions des fêtes soient efficaces, une planification rigoureuse est essentielle. : Aujourd'hui, le rédacteur en chef de Xintu Mannequin Hanger a résumé une liste de méthodes et de techniques sans stress que les magasins de vêtements peuvent utiliser pour leurs promotions de fin d'année : accessoires de mannequin pour les promotions de fin d'année :
Tout d'abord, déterminez le moment où le mannequin doit correspondre au thème de la promotion
Deuxièmement, assurez-vous que le mannequin est assorti aux vêtements promotionnels.
Le choix et l'assortiment des vêtements promotionnels sont également particulièrement importants. Si les vêtements promotionnels ne sont pas bien choisis, les clients auront facilement l'impression que « les vêtements en promotion sont vraiment moches ». Une idée préconçue des clients affectera directement l'efficacité de toutes les promotions futures de votre magasin !
Pour les vêtements promotionnels généraux, vous pouvez opter pour un mélange de nouveautés et d'articles à faible rotation, en utilisant des accessoires de mannequin.
N'exagérez pas la promotion des articles à faible rotation. Articles. De nombreux gérants de magasins, incapables de vendre certains articles, se contentent de les vendre tous et de proposer des remises perpétuelles. C'est contre-productif !
Par exemple, si vous avez 10 articles à faible rotation, n'en proposez qu'un tiers à prix réduit à chaque fois. Vous pouvez modifier les styles des articles en promotion à différents moments pour éviter la lassitude des clients.
3. Choisir la méthode de promotion
Les méthodes de promotion peuvent être divisées en deux catégories : en ligne et hors ligne.
1. En ligne
Lorsque le magasin fait de la promotion, vous pouvez choisir des plateformes telles que WeChat Moments, Weibo et Douyin.
Le texte de la promotion en ligne doit être simple et clair, et transmettre clairement les informations sur la réduction aux clients.
2. Promotion hors ligne
Outre les promotions en ligne, comment pouvons-nous améliorer l'impact de nos promotions en magasin ?
Pour les petites promotions lors des changements de saison et des fêtes, vous pouvez utiliser des PLV suspendues, des PLV signalétiques et des PLV autocollantes. Lors des soldes importantes, en plus des PLV mentionnés ci-dessus, vous pouvez également utiliser des PLV plus grands. L'installation de mannequins en vitrine ou l'intégration de PLV intégrés aux produits sur les murs extérieurs du magasin (grandes affiches intégrées aux marchandises) peut donner aux clients une compréhension plus intuitive des articles promus. Outre les mannequins en vitrine, des présentoirs de grande taille à l'intérieur du magasin sont également adaptés. L'emplacement des PLV peut être planifié en fonction de la taille du magasin. Évitez les PLV excessifs, car cela créerait un encombrement visuel.
Quatre. Choisissez un plan de promotion
Le plan de promotion doit être bien planifié pour que les clients sentent que « c'est vraiment une bonne affaire » et « vous ne devez pas manquer l'occasion maintenant », afin que l'effet de la promotion soit le meilleur !
a. Plan de remise
b. Techniques de promotion spécifiques
1. Un acheté, un offert
2. Ensemble assorti de mannequins
Utiliser des articles à prix courant avec des articles promotionnels est également une technique de promotion en magasin. Par exemple, si vous achetez un manteau à prix courant, vous pouvez ajouter un sous-vêtement pour X yuans.
Vous pouvez présenter d'autres articles assortis sur des mannequins à côté des vêtements à prix courant, ou utiliser des mannequins pour présenter des ensembles coordonnés (vêtements à prix courant + vêtements soldés) afin d'impliquer davantage les clients et d'améliorer considérablement l'effet promotionnel.
Toute réussite repose sur une planification minutieuse ! Une promotion réussie ne se résume pas à quelques vendeurs qui « crient » au hasard. en magasin ; cela nécessite une réflexion approfondie et un dévouement à chaque étape de la promotion.
