L'utilisation de cintres de mannequins de marque et d'un assortiment de présentoirs de vêtements assortis est une...
On dit que les affaires sont difficiles pour les magasins de vêtements ces temps-ci, surtout avec l'impact de la pandémie ces deux dernières années. En fait, c'est parce que vous ne savez pas comment utiliser des cintres mannequins de marque professionnels pour présenter et catégoriser vos vêtements ! Êtes-vous seulement capable de vendre des vêtements pièce par pièce ?
En tant que vendeur, si vous concluez finalement une vente et que vous ne pouvez pas vendre d'autres combinaisons de vêtements, vous n'êtes pas un vendeur performant. Pensez-y, ne serait-il pas formidable de faire un peu plus d'efforts pour inciter les clients à acheter davantage ?
En fait, de nombreux clients viennent dans votre magasin pour acheter des vêtements, avec l'intention initiale d'acheter un manteau, mais doivent ensuite réfléchir au pantalon et aux chaussures avec lesquels l'associer, puis abandonner !
Après avoir finalement payé quelque chose, je rentre chez moi et je n'arrive pas à l'assortir moi-même, et cela ne me va pas. Les vêtements restent là, inutilisés, donc je n'achèterai naturellement pas chez vous la prochaine fois.
L'époque où l'on vendait des arguments de vente au lieu du professionnalisme est révolue. Un magasin de vêtements au détail qui ne vend que des pièces uniques (à moins qu'il ne soit spécialisé dans le nec plus ultra des articles uniques) équivaut à un voyou !
Dans les magasins, pourquoi avons-nous besoin d'utiliser des cintres de mannequin de marque pour correspondre aux catégories de présentation de vêtements !
L'assortiment signifie élargir l'imagination et l'espace de réflexion pour les produits, et imaginer les scènes de vie des consommateurs.
La mode ne réside pas dans les vêtements eux-mêmes, mais dans l'effet produit par l'assortiment. Un même vêtement peut être porté de différentes manières, et chacun a sa tenue préférée. De nos jours, la rue regorge de vêtements identiques, et un même style peut apparaître plusieurs fois dans différents magasins, ce qui crée un sérieux problème d'homogénéité des produits. L'utilisation de vêtements assortis sur des cintres de marque est l'un des moyens les plus efficaces de remédier à cette homogénéité. Du point de vue du client, lorsqu'il achète des vêtements, il achète des solutions. Par conséquent, les présentoirs de vêtements doivent être conçus en fonction du client, afin de résoudre ses problèmes. Du point de vue du magasin, des présentoirs assortis favorisent les ventes croisées, augmentent l'efficacité des ventes et produisent des résultats efficaces.
En les vendant ensemble, les ventes en magasin augmentent, ce qui peut également résoudre les problèmes des clients et fidéliser les clients. Si les ventes sont bien menées, les performances augmenteront rapidement.
Dans le magasin, quel type de cintres mannequins de marque faut-il utiliser pour planifier les catégories de présentation des vêtements ?
Avant d'exposer vos vêtements dans votre magasin, vous ne pouvez pas simplement choisir des vêtements et les assortir au hasard. Vous devez d'abord planifier. Déterminez ce que vous voulez vendre, à qui vous voulez le vendre, comment vous voulez le vendre et s'il s'agit d'un produit tendance ou d'un produit phare.
1. Imaginez le produit
Le produit est l'élément principal de la combinaison. Avant de réaliser une combinaison, vous devez donc d'abord l'analyser.
Tout d'abord, vous devez bien comprendre le produit. Mémorisez clairement le style, la version, le style, les caractéristiques de conception, etc. Ensuite, explorez la possibilité d'un « vêtement avec plusieurs styles ». Un vêtement peut être présenté dans différents styles grâce à différentes combinaisons sur des cintres mannequins de marque. Avant de procéder à l'association, comprenez d'abord l'argument de vente du produit afin de créer la meilleure stratégie d'association en fonction de cet argument et de mettre en valeur le potentiel plus large du produit grâce à l'association de cintres mannequins de marque. Après vous être familiarisé avec le produit, vous devez déterminer à qui il s'adresse. Ce « groupe approprié » est le groupe de consommateurs principal, la principale cible de consommateurs. 2. Imaginez les scènes de vie des principaux groupes de consommateurs. Imaginez les scènes de vie de vos principaux groupes de consommateurs, explorez-les et déterminez les occasions pour lesquelles ils doivent s'habiller. Actuellement, lors de la fabrication de cintres pour mannequins de marque et de l'agencement des catégories de vêtements en magasin, une présentation adaptée aux occasions est très propice à la sélection et à l'essayage des clients. Si le principal groupe de consommateurs de votre marque est composé de professionnels urbains âgés de 25 à 35 ans, vous pouvez prendre en compte leurs situations quotidiennes, notamment le travail, les week-ends, les rendez-vous amoureux, les voyages et les expositions. Une fois ces scénarios compris, vous pouvez identifier les besoins cachés des clients et concevoir des tenues sur mesure en conséquence. Sans explorer ces scénarios, il est difficile de les identifier et de générer des achats supplémentaires.
De nos jours, l'homogénéité des produits devient de plus en plus importante. Les vêtements dans la rue se ressemblent. Les clients ne savent pas seulement comment choisir, mais ne savent pas non plus comment les assortir.
Le but d'un magasin de vêtements au détail est de fournir aux clients des solutions à leurs problèmes d'habillement quotidiens. Par conséquent, si vous souhaitez ouvrir une bonne boutique de vêtements, vous devez réfléchir à l'effet de chaque vêtement associé à des cintres mannequins de marque, puis créer des albums photos ou des exemples d'images, ce qui peut contribuer à susciter l'intérêt des clients. Avant de classer les présentoirs de vêtements en magasin, effectuez l'association à l'avance. Tout en résolvant les problèmes des clients, vous pouvez également fidéliser davantage de clients, augmenter le taux de commandes continues et optimiser les performances. C'est gagnant-gagnant !
