Si vous pouvez faire ces trois choses avec des accessoires de mannequin, ouvrir un magasin de vêtements...
Notre magasin n'est peut-être pas assez grand pour être comme Lululemon, mais nous pouvons en tirer des leçons pour obtenir un positionnement précis. Comme le dit le dicton, chaque profession a ses spécialités. Plus votre positionnement est précis, plus votre clientèle sera fidèle. Car ce n'est qu'en magasin qu'ils ressentent le sentiment de « résoudre leurs problèmes ».
Beaucoup de gens diront aussi : mon positionnement est très précis, et je vends aussi des vêtements décontractés pour femmes, mais pourquoi mon activité est-elle toujours aussi mauvaise ? C'est là que le point critique entre en jeu.
2. Abordez le « point critique »
Le « point critique » fait référence à la situation où, lorsque les clients ont trop de choix, des facteurs autres que le produit deviennent la raison de leur achat.
Par exemple, peu de gens sont prêts à laver leurs vêtements à la main de nos jours. C'est particulièrement vrai pour les vêtements qui ne peuvent pas être lavés en machine. Bien que chacun sache que se laver les mains est plus propre, on hésite à accepter des pratiques dépassées. À cette époque, une boutique de vêtements féminins haut de gamme a lancé un service de nettoyage à sec gratuit pour ses membres : chaque mois, les vêtements achetés en magasin étaient nettoyés gratuitement. Plus le niveau d'adhésion était élevé, plus ce service était fréquent. Je pensais que leur activité serait florissante. De plus, en attendant de récupérer leurs vêtements, les membres pouvaient découvrir les nouveautés. Chaque pièce, exposée sur des mannequins, était éclatante et accrocheuse. Plus elles regardaient, plus elles achetaient. En proposant le nettoyage à sec gratuit, cette boutique a résolu le problème des clientes qui devaient laver leurs vêtements elles-mêmes et a naturellement gagné en popularité.
Même la marque de mode Uniqlo cultive des « clients fidèles » en résolvant les points de démangeaison.
Nous savons tous que les pantalons de taille L sont principalement préparés pour les personnes mesurant environ 175 cm, mais pour certaines personnes de 175 cm, les pantalons de taille L ont des jambes plus longues et ne sont pas très adaptés.
Le service de coupe gratuit d'UNIQLO capte les besoins psychologiques des clients et répond à leurs besoins.
3. Résoudre le problème à partir du point d'excitation
Quel est le point d'excitation ? L'idée est de permettre aux clients de voir différents accessoires de mannequin qui présentent différentes séries de styles. Après cela, lorsqu'ils enfileront vos vêtements, ils s'exclameront « Waouh ! » et ressentiront une forte stimulation, sentant que les vêtements sont faits sur mesure pour eux, et ils seront remplis d'enthousiasme. De plus, avec l'homogénéisation croissante du secteur de l'habillement, de plus en plus de clients sont prêts à payer pour « l'excitation ». Pour développer une marque reconnue, outre les points faibles, les points faibles et les points faibles, il faut du temps pour s'y habituer, ce qui est souvent difficile pour de nombreuses petites et moyennes boutiques. Mais si vous souhaitez simplement ouvrir une boutique de vêtements, ces trois conditions suffisent et vous constaterez finalement que ce n'est pas si difficile.
