Le problème des magasins de vêtements qui ont trop de produits invendables en raison de...

Cela a directement conduit à un phénomène où les articles les plus vendus étaient souvent en rupture de stock, tandis que les articles les moins vendus étaient toujours en quantité suffisante. Au fil du temps, certains employés de magasin ont commencé à se plaindre : ce n'étaient pas leurs propres ventes qui échouaient, mais l'approvisionnement de l'entreprise était insuffisant, les modèles de vêtements de l'entreprise étaient médiocres et ils avaient développé tellement de produits impopulaires, ce qui affectait directement les ventes... Avec une telle rhétorique, ils se sont complètement dérobés à leurs responsabilités commerciales. Même nombre de nos directeurs de magasin, qui n'étaient pas doués pour diriger, ont commencé à suivre l'exemple de leurs employés, soulignant à plusieurs reprises ce problème au sein du magasin et le signalant constamment à l'entreprise afin de le résoudre. À première vue, cette question semble tout à fait raisonnable, car les informations proviennent toutes de données objectives et semblent très réelles et objectives. Mais à y regarder de plus près, est-ce vraiment le cas ?

Est-ce vraiment un problème de design de l'entreprise ? Est-ce vraiment un problème d'approvisionnement ? Les produits qui se vendent peu sont-ils vraiment pires que les produits qui se vendent le mieux ? Sont-ils si impopulaires ? Et pourquoi, dans le même quartier d'affaires, un produit ne se vendrait pas du tout dans le magasin A, mais serait épuisé en seulement deux jours dans le magasin B ?

En y réfléchissant bien, on constate que, comme on le dit souvent, il existe des raisons plus profondes derrière les ventes importantes comme les ventes à froid. Alors, quelles sont ces raisons exactement ? Pourquoi les articles qui se vendent peu restent-ils lents ? Tout d'abord, cela est lié à de nombreux guides d'achat. Ce sont les créatures les plus capricieuses au monde. Dès que de nouveaux modèles sont lancés, les anciens ont tendance à être surstockés. Par exemple, en automne, dès que les manteaux en laine sont en stock, les vestes plus fines disparaissent. Ce n'est pas faute de météo, mais plutôt parce que les guides sont capricieux. Un peu plus froid, les vestes plus fines sont hors saison et elles cessent tout simplement d'être vendues. Ensuite, un examen plus approfondi révèle que les articles qui se vendent peu ne reçoivent souvent pas beaucoup d'attention au départ. Ils ne sont pas mis en avant dans les dépliants promotionnels avec les mannequins, ni souvent exposés sur les accessoires mannequins, et même le vendeur ne connaît pas leur nom, et encore moins les reconnaît et en évalue la valeur.