Quelles sont les techniques de présentation des marchandises dans les magasins de vêtements ?
2025-07-13 17:30:16
xintu
Quels conseils donneriez-vous à la présentation des marchandises dans les magasins de vêtements ? 1. Combiner la gauche et la droite pour attirer les clients est une technique clé de placement des marchandises. En général, en entrant dans un centre commercial, le regard des clients se porte involontairement vers la gauche, puis vers la droite. En effet, les gens regardent de gauche à droite, se concentrant d'abord sur les articles de gauche, puis sur ceux de droite. De nombreux centres commerciaux étrangers ont déjà adopté ce principe ergonomique. Tirant parti de cette habitude d'achat, les articles accrocheurs peuvent être placés sur le côté gauche du centre commercial, incitant les clients à s'attarder et à attirer leur attention. Cela exploite l'orientation gauche du centre commercial, transformant un inconvénient en avantage et stimulant les ventes. Cette méthode est assez courante à l'étranger, mais dans certains centres commerciaux nationaux, le placement des marchandises est souvent impulsif, dénué de fondement scientifique et ne tenant guère compte des préférences des clients. En fait, ce trait chinois est également présent dans d'autres domaines, comme la marche à droite, qui procure un sentiment de stabilité. Manger avec la main droite, une posture fixe… Dans l'esprit des gens, le côté droit est associé à la sécurité et à la stabilité. Les exploitants de centres commerciaux peuvent donc exploiter cette caractéristique en plaçant les marchandises à différents endroits afin de créer des effets différents pour les clients et de maximiser leur attention. Deuxièmement, maintenir une relative stabilité tout en changeant régulièrement les marchandises est un autre élément clé d'un bon placement des marchandises. Du point de vue des clients, la plupart privilégient un placement relativement fixe des marchandises. Cela réduit le temps passé à chercher les articles à leur retour, améliorant ainsi l'efficacité des achats. Pour remédier à ce problème psychologique, les centres commerciaux peuvent envisager de placer les articles à des emplacements fixes pour faciliter le choix des clients. Cependant, cette approche peut facilement distraire les clients et créer une impression de désuétude et de monotonie. Ainsi, après un certain temps, les rayons peuvent être repositionnés. Cela permet aux clients d'être attirés vers d'autres articles lorsqu'ils reviennent pour trouver ce dont ils ont besoin, créant ainsi une sensation de fraîcheur et de changement. Cependant, des changements excessifs peuvent engendrer l'insatisfaction des clients, donnant lieu à une impression de désorganisation et de déplacement constant, source d'irritation. Par conséquent, la stabilité et le changement des marchandises doivent être équilibrés et adaptatifs. En général, une fois par an est appropriée. 3. Créer une distance entre la vente et le paiement est également une forme d'art du placement des marchandises pour les exploitants de centres commerciaux. De nombreux centres commerciaux mettent en place un système de paiement centralisé aux caisses pour les ventes au comptoir. Cela facilite la gestion financière et revêt une importance capitale. Il arrive que les clients entrent dans un centre commercial avec plus que prévu. Cela est dû à l'impact psychologique d'un placement stratégique des marchandises sur les clients. Les centres commerciaux peuvent concevoir de longues allées de vente multiples pour éviter les raccourcis vers les caisses et les sorties. Lorsque les clients flânent ou cherchent la caisse, ils peuvent voir d'autres articles qu'ils pourraient vouloir acheter. C'est pourquoi les caisses des centres commerciaux peuvent être intentionnellement situées légèrement plus loin des marchandises. Cela incitera les clients à payer tout en étant attirés par d'autres articles et suscitera leur envie d'achat.