La marque de mannequins de lingerie MY BODY compte plus de 500 magasins et une version améliorée...

Victoria's Secret occupait autrefois la première place du secteur de la lingerie, et même sur le marché chinois, qui n'est pas son « marché national », elle est toujours bien connue. Une marque nationale peut-elle surpasser Victoria's Secret ?

My Body, une marque chinoise qui utilise également le rose comme couleur principale de ses magasins, a récemment changé son approche « discrète » et a commencé à transmettre ses points forts aux consommateurs sur les réseaux sociaux. Bien que les deux marques présentent une différence de taille significative, le déclin de la première et l'essor de la seconde reflètent l'évolution de la demande du marché. Les mannequins de lingerie féminine présentés dans la boutique de cette marque sont des produits de Shenzhen Xintu Mannequin Hanger Co., Ltd. Notre entreprise entretient un partenariat de longue date avec Victoria's Secret pour les mannequins de lingerie. Il y a peu, L Brands, la société mère de Victoria's Secret, a publié son rapport annuel. Le chiffre d'affaires total de Victoria's Secret en 2020 s'élevait à 5,413 milliards de dollars américains, soit une baisse de 27,9 % par rapport à l'année précédente. En mai dernier, la branche britannique de Victoria's Secret a déclaré faillite et L Brands a annoncé la fermeture définitive de 250 magasins. Récemment, des rumeurs ont circulé selon lesquelles L Brands vendrait l'activité de Victoria's Secret à un fonds de capital-investissement. Fondée en 1977, cette marque américaine est sans doute le détaillant de lingerie le plus connu au monde, notamment depuis 1995, avec ses défilés de mode sexy annuels et ses Victoria's Secret Angels. Cependant, l'évolution des préférences des consommateurs et les scandales entourant son ancien leadership ont entraîné une baisse des performances de la marque. Bien que Victoria's Secret s'efforce activement de s'éloigner de son image traditionnelle et idéaliste depuis l'année dernière, notamment en choisissant Zhou Dongyu comme porte-parole en Chine, ce qui s'écarte de son style traditionnellement sexy, ce changement est arrivé trop tard et les consommateurs ont eu du mal à adhérer.

Les femmes modernes sont fatiguées de la sensualité unique et masculine

Aujourd'hui, les habitudes de consommation des gens ont changé. Acheter ne se résume pas à acheter le produit lui-même, mais aussi à adopter les valeurs véhiculées par la marque. Guidées par cette psychologie du consommateur, les marques doivent concevoir des produits multidimensionnels et s'adresser aux consommatrices, de la conception à l'interprétation, en passant par d'autres aspects. Cela est particulièrement vrai pour les produits intimes comme les sous-vêtements. Fondée en 1996, MY BODY met l'accent sur l'affirmation corporelle dès sa création. La marque explique son nom par « Mon corps, ma décision ». Le sens premier est que le corps des femmes est intrinsèquement plus sollicité que celui des hommes, et que les femmes doivent donc se valoriser et prendre soin d'elles-mêmes. L'entreprise est convaincue que leur silhouette et leurs préférences vestimentaires doivent être définies et décidées par elles-mêmes. C'est pourquoi leurs produits sont conçus en tenant compte des besoins des femmes de toutes morphologies et de tous âges, repoussant les limites de la sensualité tout en privilégiant le confort et la santé, et en mettant en avant une esthétique diversifiée. Cette esthétique diversifiée n'est pas seulement un slogan marketing à diffuser, mais se reflète également dans les produits, une manière de prendre en compte de plus en plus largement les besoins de toutes les femmes. Par exemple, en termes de morphologie, il existe différents soutiens-gorge pour les petites et les fortes poitrines, du nude au ajustable, ainsi que des produits adaptés aux besoins spécifiques comme la grossesse et l'allaitement. MY BODY croit que la diversité est synonyme d'inclusion, sans renoncer à la sensualité lorsque les femmes se lassent d'une silhouette unique. Au contraire, elle permet de poursuivre la quête d'une sensualité parfaite tout en acceptant une sensualité imparfaite. Elle évite les conflits de styles à des fins marketing, proposant des styles féminins et sportifs, s'adaptant aussi bien au courant dominant qu'aux niches. Au-delà des sous-vêtements, MY BODY propose une large gamme de produits, notamment des sous-vêtements thermiques, des maillots de bain, des débardeurs, des chaussettes en coton, des bas, des chaussons, des écharpes, des bretelles, de la lessive, du vernis à ongles, des soutiens-gorge invisibles, des tenues de fitness et de yoga, et bien plus encore. Considérant que les femmes sont souvent les principales acheteuses de vêtements pour le reste de la famille, MY BODY a également ajouté des collections complètes pour hommes et enfants afin de faciliter leurs achats. Bien que les collections soient vastes, elles répondent toutes aux besoins plus personnels des femmes. La marque aurait été pionnière du concept de magasin complet de sous-vêtements et d'articles pour la maison il y a plus de 20 ans et n'a cessé d'élargir sa gamme de produits au fil des ans. Il est intéressant de noter que, si la plupart des enseignes qui privilégient un large choix d'assortiments et un service client centralisé adoptent des designs lumineux de type entrepôt, MY BODY adopte une approche plus boudoir. Le contraste du rose et du noir est saisissant de l'extérieur, mais la décoration intérieure crée une impression de mystère grâce à l'harmonie de l'éclairage et de l'espace. Des bandes lumineuses sont centrées sur les produits, facilitant ainsi le choix des articles. Les murs noirs et l'éclairage légèrement tamisé le long des parcours clients renforcent l'ambiance « boudoir » et, surtout, s'accordent avec l'attachement à l'intimité de la femme moderne. La décoration du magasin intègre souvent des présentoirs inspirés des thèmes traditionnels « princesse », capturant ainsi les préférences de sa clientèle cible. Pendant longtemps, MY BODY a privilégié la qualité des produits, négligeant la promotion de la marque. Des magasins et des produits attrayants sont autant d'outils marketing. Malgré cela, la marque a établi un réseau de vente au détail combinant ventes directes et coentreprises, comptant plus de 500 boutiques phares dans plus de 60 villes de premier et deuxième rangs à travers le pays. La majorité de ces boutiques sont situées dans des centres commerciaux renommés de milieu et haut de gamme tels que MixC, Joy City, Raffles City, Longfor Paradise Walk, CapitaLand, Wanda Plaza, AEON MALL, Vanke Plaza et Aegean Sea. La taille typique des magasins varie de 400 à 1 000 mètres carrés. La marque a également établi une présence en ligne complète, avec notamment une boutique phare sur Tmall et une présence sur des plateformes en ligne majeures telles que JD.com et Vipshop. La vitalité du marché chinois après l'épidémie a incité de nombreuses marques de mode du monde entier à ne pas le sous-estimer et ont toutes réalisé des avancées majeures. Malgré une concurrence féroce, les consommateurs ont accordé plus d'attention et de confiance aux marques locales, ce qui a également permis à certaines marques aux produits solides de faire rapidement leur apparition. Portée par ce « vent d'est », MY BODY, qui répond à la demande actuelle des consommateurs, connaît une croissance rapide. Selon certaines informations, une boutique phare MY BODY modernisée ouvrira ses portes au second semestre de cette année, et des projets d'expansion de son réseau de vente en Asie du Sud-Est sont également en cours. On imagine aisément que MY BODY deviendra un géant de la sous-vêtements nouvelle génération.