Kennen Sie die 23 Verkaufsfähigkeiten, die Einkaufsführer in der Bekleidungsbranche beherrschen?
2025-07-13 17:29:35
xintu
Der Präsident glaubt, dass Verkaufen wie eine Schwangerschaft ist – es dreht sich alles ums Hegen und Pflegen. Manche Menschen werden ungeduldig und erwarten, morgen ihr Kind zu bekommen. Entschuldigung, das nennt man eine Fehlgeburt! Andere fragen: Warum habe ich noch kein Geld verdient? Dann frage ich: Warum habe ich es nach über einem Jahrzehnt Studium noch nicht einmal nach Harvard geschafft? Daher kann man nicht in ein oder zwei Monaten ein Master werden. Wie viele Tage lang braucht man Spritzen, um Fieber zu bekommen? Im Frühling pflanzen, im Sommer wachsen lassen, im Herbst ernten und im Winter lagern – es braucht einen Prozess, um die Früchte zu ernten. Heute teile ich 23 wichtige Verkaufsfähigkeiten für Bekleidungsverkäufer. Haben Sie sie gelernt? 1. Ein erstklassiger Verkäufer verkauft sich selbst; ein zweitklassiger Verkäufer verkauft Service; ein drittklassiger Verkäufer verkauft Produkte; und ein viertklassiger Verkäufer verkauft den Preis. 2. Kunden sind die besten Lehrer, Kollegen sind die besten Vorbilder und der Markt ist die beste Schule. Nur wenn Sie von den Stärken anderer lernen, können Sie besser werden als alle anderen. 3. Abhängigkeit überwiegt Stärke. 97 % des Verkaufs besteht aus Vertrauensbildung und 3 % aus dem Abschluss des Geschäfts. 4. Eine Ablehnung ist der Anfang eines Geschäfts. Beim Verkaufen geht es darum, für eine Pauschalsumme zu sparen; jede Ablehnung eines Kunden ist für Sie eine Möglichkeit, zu sparen. 5. Beim Verkaufen geht es darum, Vertrauen zu vermitteln, Emotionen zu übertragen und körperliche Überzeugungsarbeit zu leisten; Verhandeln ist ein Test der Entschlossenheit; und ein Geschäftsabschluss ist ein Ausdruck von Willenskraft. 6. Bieten Sie Ihren Kunden immer wertvolle Informationen. Lernen Sie, Werte zu schaffen und ihnen den Wert zu bieten, den sie brauchen. 7. Lernen Sie in allem, Verbindungen aufzubauen. Emotionale Beziehungen sind wichtiger als Profitbeziehungen und kooperative Beziehungen. Bauen Sie tiefe emotionale Verbindungen zu Ihren Kunden auf. 8. Kunden kaufen nicht nur das Produkt selbst, sondern auch die dazugehörigen und zusätzlichen Dienstleistungen. 9. Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. 10. Verkaufen ist gleich Ertrag. Jeder Erfolg in dieser Welt ist Verkaufserfolg. Wenn Sie die Kunst des Verkaufens und des Umsatzeintreibens beherrschen, ist Armut unmöglich. 11. Unterschätzen Sie beim Umsatzmachen nie die letzten Tage des Monats. Sie sind wie ein 3000-Meter-Lauf. Nachdem Sie 2700 Meter gelaufen sind, sind die letzten 300 Meter noch entscheidender. In diesen letzten Tagen können Sie am leichtesten Wunder vollbringen. 12. Es gibt keine unverkäuflichen Produkte, nur Leute, die sie nicht verkaufen können; es gibt kein Brennholz, das nicht gehackt werden kann, nur Äxte, die nicht scharf genug sind; der Markt ist nicht träge, nur Ihr Gehirn ist nicht auf der Höhe. 13. Der erste Eindruck, den Sie Ihren Kunden beim Verkaufen vermitteln: Ich bin Ihr Freund. Ich treffe Sie heute, um Freundschaft zu schließen. Alle Top-Verkäufer behandeln ihre Kunden wie Familienmitglieder. 14. Verkaufen Sie jederzeit und überall; machen Sie das Verkaufen zur Gewohnheit. Wachstum ist immer wichtiger als Erfolg. Sie können Geschäftsabschlüsse im Vertrieb vermeiden, aber nicht Umsatzwachstum. 15. Schlechte Leistung liegt nicht an der Konkurrenz, hohen Preisen, Kunden, die Sie ablehnen, der Unternehmenspolitik oder schlechten Produkten. Der größte Feind sind: Ihre Beschwerden! Ihre Ausreden! 16. Wählen Sie den richtigen Teich, um große Fische zu fangen. Die Qualität Ihrer Kunden muss ausgezeichnet sein. Ihre Entscheidungen sind zehnmal wichtiger als Ihre Anstrengung. Wenn Sie die Armen bedienen, werden Sie ärmer. Sie können sich als Juwelier oder Trödelhändler ausgeben; zehn Trödel zu verkaufen ist schlimmer als ein Diamant. 17. Die unveränderliche Zauberwaffe des Vertriebs – mehr zuhören, weniger reden; mehr fragen, weniger sagen. Der höchste Service-Level – von Herzen dienen, nicht nur zum Schein. 18. Behandeln Sie bestehende Kunden mit der gleichen Begeisterung wie neue und begegnen Sie neuen Kunden mit der gleichen Aufmerksamkeit wie bestehenden Kunden. 19. Kunden kaufen in erster Linie aufgrund eines Gefühls – Respekt, Anerkennung und Bestätigung. 20. Können führt zu Professionalität; Professionalität führt zu Spitzenleistungen. Nur Profis werden zu Experten, und nur Experten werden zu Gewinnern. Kein Kunde wird mit einem Amateur spielen, denn Amateure führen zu keinen guten Ergebnissen. 21. Verkäufer sollten sich immer drei Fragen stellen: Warum bin ich Hilfe wert? Warum sollten Kunden mich weiterempfehlen? Warum sollten Kunden bei mir kaufen? 22. Geld fällt nicht vom Himmel; um Geld zu verdienen, muss man Kunden finden. Ob ein Produkt gekauft wird oder nicht, ist nie eine Frage des Preises, sondern des Wertes. Zeigen Sie Ihren Kunden stets den Wert Ihres Produkts. 23. Betrachten Sie Ihre Produkte wie Ihre eigenen Kinder; lieben Sie sie, egal wie Sie sie betrachten. Lieben Sie sich selbst, lieben Sie Ihre Produkte, lieben Sie Ihr Team und lieben Sie Ihre Kunden. Es mag anspruchsvoll erscheinen, aber gerade deshalb machen viele Menschen, die zu Einkaufsführern werden, schnelle Fortschritte. Der tägliche Umgang mit Menschen unterschiedlicher Persönlichkeiten und Berufe schärft Ihre Kommunikationsfähigkeiten erheblich. Wenn Sie außerdem nach Möglichkeiten suchen, den Umsatz zu steigern, müssen Sie sich neue Ideen und Methoden einfallen lassen, die auch Ihre Kreativität fördern.
