Wenn Sie diese drei Dinge mit Schaufensterpuppen-Requisiten tun können, ist die Eröffnung eines Bekleidungsgeschäfts …
Vielleicht ist unser Geschäft nicht groß genug, um wie Lululemon zu sein, aber wir können davon lernen, um eine präzise Positionierung zu erreichen. Wie das Sprichwort sagt, hat jede Branche ihre eigenen Spezialitäten. Je präziser Ihre Positionierung, desto höher wird Ihre Kundentreue sein. Denn nur in Ihrem Geschäft können sie das Gefühl haben, dass „Probleme gelöst werden“.
Viele Leute werden auch sagen: „Meine Positionierung ist sehr präzise und ich verkaufe auch Freizeitkleidung für Damen, aber warum läuft mein Geschäft trotzdem schlecht?“ Das ist der Punkt, an dem es weh tut.
2. Den „Juckreizpunkt“ angehen
Der „Juckreizpunkt“ bezieht sich auf die Situation, in der Kunden zu viele Auswahlmöglichkeiten haben und Faktoren jenseits des Produkts zum Kaufgrund werden.
Heutzutage waschen beispielsweise nicht mehr viele Menschen ihre Kleidung mit der Hand. Das gilt insbesondere für Kleidung, die nicht in der Maschine gewaschen werden kann. Obwohl jeder weiß, dass Handwäsche sauberer ist, lehnen viele veraltete Praktiken ab. Etwa zu dieser Zeit führte ein Luxus-Damenbekleidungsgeschäft einen kostenlosen Reinigungsservice für Mitglieder ein: Jeden Monat wurden die im Geschäft gekauften Kleidungsstücke kostenlos chemisch gereinigt. Je höher die Mitgliedschaftsstufe, desto häufiger wurde dieser Service in Anspruch genommen. Ich war überzeugt, das Geschäft würde gut laufen. Während die Mitglieder darauf warteten, ihre Kleidung abzuholen, konnten sie sich außerdem die neuen Modelle des Ladens ansehen. Jedes Stück, das auf Schaufensterpuppen ausgestellt war, war ein umwerfender und auffälliger Hingucker. Je länger sie es betrachteten, desto mehr kauften sie. Dieses Damenbekleidungsgeschäft löste mit dem Angebot der kostenlosen Reinigung das Problem, dass die Kunden ihre Kleidung selbst waschen mussten, und erfreute sich dadurch natürlich wachsender Beliebtheit.
Sogar die Modemarke Uniqlo wirbt um Stammkunden, indem sie Probleme löst.
Wir alle wissen, dass Hosen der Größe L meist für Personen mit einer Körpergröße von etwa 175 cm gedacht sind, aber für manche 175 cm große Personen haben Hosen der Größe L längere Beine und sind nicht sehr geeignet.
Der kostenlose Trimmservice von UNIQLO geht auf die psychologischen Bedürfnisse der Kunden ein und behebt dieses Bedürfnis dieses Teils der Kunden.
3. Lösen Sie das Problem vom Reizpunkt aus
Was ist der Reizpunkt? Die Idee besteht darin, den Kunden verschiedene Schaufensterpuppen-Requisiten zu zeigen, die unterschiedliche Stilreihen präsentieren. Wenn sie Ihre Kleidung anziehen, werden sie „Wow“ ausrufen und ein starkes Gefühl der Erregung verspüren. Sie spüren, dass die Kleidung maßgeschneidert für sie ist und sind voller Begeisterung. Mit der zunehmenden Homogenisierung der Bekleidungsindustrie sind zudem immer mehr Kunden bereit, für „Erregung“ zu bezahlen. Der Aufbau einer bekannten Marke erfordert neben den Schwachstellen, Reizpunkten und Reizpunkten auch Zeit, sich zu etablieren, was für viele kleine und mittlere Geschäfte oft schwierig ist. Wenn Sie jedoch nur ein Bekleidungsgeschäft eröffnen möchten, reichen diese drei Voraussetzungen aus, und Sie werden feststellen, dass es gar nicht so schwierig ist.