使用品牌模特衣架搭配服装陈列分类是提升销量的关键因素

2021-04-26 11:35:37 xintu 6

都说现在服装店的生意难做,特别是这两年疫情的影响导致更甚以前,其实,那是因为你不会用专业的品牌模特衣架搭配服装陈列分类!,只会单件单件地卖衣服?

作为销售员如果好不容易开了一单,不能顺带着搭配其他的服饰售卖就不是成功的销售员,你想想如果能稍微下那么一点点功夫让顾客多买几件不好吗?

其实很多顾客来你店里买衣服,本来想来买一件外套,还要回去思考搭什么样的裤子,搭什么样的鞋子,于是,又放下了!

好不容易买单了,回去自己不会搭,穿不出效果,衣服闲置了,下次自然不来你家买了。

专业不够,话术来凑的时代已经过去了。只卖单件的服装店(除非做单品极致的品类),等于耍流氓!

新图模特衣架

在店铺,为什么要做品牌模特衣架搭配服装陈列分类!

搭配,就是对产品展开想象和思维空间,对消费者的生活场景展开想象。

时髦不在于衣服本身,而在于搭配带来的效果。

同样的服装有不同的搭配,每个人都有自己想要搭配的服饰。

现在大街上同样的衣服太多了,同款衣服可以在不同的店铺中多次出现,商品同质化问题严重,而通过品牌模特衣架的搭配是解决服饰商品同质化最有效的方法之一。

从顾客的角度来看,她买衣服买的是解决方案。所以要从顾客的角度去做服装陈列,替顾客解决问题。

从店铺的角度来看,搭配陈列有利于连带销售,销售效率高、效果好。

搭配着卖,店铺销量提升的同时,还能解决顾客的问题,吸引回头客。连带销售做得好,业绩蹭蹭蹭往上涨。

新图模特衣架

在店铺,使用什么样的品牌模特衣架搭配服装陈列分类做规划?

在店铺做陈列之前,不能一股脑的直接拿起衣服就进行胡乱搭配,要先规划好,搞清楚你要卖什么,卖给谁,怎么卖,是流行的还是主打的?

1、对产品展开想象

产品是搭配的主体,所以在做搭配之前,要先分析产品。

首先要对产品有足够的了解,清楚并记住产品的款式、版型、风格、设计特点等,然后再挖掘“一衣多搭”的可能性,一件衣服可以通过品牌模特衣架不同的搭配展现不一样的风格效果。

在搭配之前先搞清楚产品的卖点是什么,才能根据产品卖点做出最好的搭配方案,通过品牌模特衣架搭配的方式来展示产品更多的可能性。

在熟悉了产品之后,就要针对产品适合的人群做出判断,这个“适合的人群”就是核心消费群体,是主要的消费对象。

新图模特衣架

2、对核心消费群体的生活场景展开想象

对你的核心消费群体的生活场景展开想象,挖掘核心消费群体的生活场景,判断他们需要哪些场合着装。这个时候,在店铺做品牌模特衣架搭配服装陈列分类的时候,按照场合进行陈列,非常有利于顾客挑选和试穿。

假如品牌的核心消费群体是25-35岁的都市白领,就可以思考到他们日常的生活场景有上班、周末聚会、约会、出游、看展等。

了解生活场景之后,就可以挖掘顾客隐藏的需求,有针对性地做搭配规划。

不挖掘场景就难以发现其隐性需求,难以实现连带购买。

新图模特衣架

现在商品同质化越来越严重,满大街的衣服都差不多,顾客不但不知道怎么选,也不知道怎么搭。而服装店的背后,是给顾客提供解决方案,解决她们的日常穿搭问题,所以想开好服装店,就要开动你的脑筋,花点心思多想一想每一件不同的服装用品牌模特衣架搭配出来的效果,然后做成画册或者样板图,这些都可以有助于提高顾客的购买兴趣。在店铺的服装陈列分类出来前,提前做好搭配,在解决顾客问题的同时,还能积累更多忠实顾客,提高店铺连单率,实现业绩暴涨,简直双赢呀!

新图模特衣架

网站首页
产品展示
合作客户
电话咨询