实体店是如何抵御2020年疫情的影响而抓住机遇,实现弯道超车​!

2021-04-23 14:51:31 xintu 6

2020年,无疑是服装实体店近10年来最难熬的一年,各种实体店也难逃一劫。时隔一年,还有不少企业受到疫情余震的影响。

后疫情时期的2021年,实体店面临着什么样的困难呢?

门店没亮点,来店客流稀少!

线下引流太难,获客成本变高!

客流变少,无法聚集做活动!

运营成本变高,销量回增缓慢!

想转行做线上,担心为时已晚!

……

从2020年初开始,中国实体零售行业,站在风暴中心迎接冲击。

在后疫情时期,或许这也是一次进化机会——倒逼我们转变思维,寻求新的突破点。危机即转机,市场上那么多服装实体店又是如何利用服装模特陈列改变策略,从而得以保存下来。各大实体店是如何抵御2020年疫情的影响而抓住机遇,实现弯道超车的!

新图模特衣架

一、线下结合线上,就地升级

提高盈利

后疫情时代,暂时无法进行聚集性的线下活动,从而在一定程度上影响着消费者的购物模式。

像服装店铺除非你有让顾客不得不来店的理由,否则单靠传统的线下实体模式获客,就算利用专业模特搞活动也会变得非常难!

罗胖在2021年的跨年演讲都提到,消费者越来越喜欢从线上种草,线下拔草,从而有了线上平台流量的兴起!线下结合线下的模式,已是近几年存在于我们生活的方方面面!

大品牌已实行线下线上加速融合外,但大部分中小实体还是忽视这一点。即便是在直播盛行的2020年,也视而不见,完美错失风口。

光靠实体 远远不够。

疫情后的这一年里,无处不在的直播,员工纷纷变成专业的主播,太平鸟、FILA、李宁、波司登等各大零售品牌重视线上运营,借着优势,保住了热度。

虽然2020突来的一场疫情,击伤了企业,也正也击碎了老板们的固有思维:

线上,不仅是渠道,更是战略,是一整条产业链,是全新的商业模式。

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二、门店颜值提速升级+体验升级

提升流量

纵使线下流量没有尽快恢复,线下门店的颜值和体验升级依旧必要,也成为提升店铺流量的致胜法宝。

星巴克、全家、优衣库也都集体在2020年搞了事情,跨界做起了办公室、游乐场,将消费与体验完美结合。

这个时候,升级线下门店,是最明智的!

人们,对新鲜事物都会表现出比以往更多的关心。亮眼的店铺,也更容易获得好感。

作为零售人,你需要比大多数受众的认知超前很多,并且颜值和体验达到一定高度,消费者将足够信任,也能够获取更多的流量。当下做好颜值升级和体验升级,不仅能为你线下吸客,更能反哺线上流量。这,难道不香吗!

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三、看得越远、变得越快、活得越久

提升认知

对于零售人最重要的,就是面对每一次突如其来的危机,是否有足够跳脱的思维和能力迅速重整旗鼓。

每一次危机后,活下来的都是拥抱变化、足够专业的企业。

危机并没有打垮他们,反而逆势突围,成为了行业的翘楚,这离不开他们自我思维的迭代够准、够快。通过不断地学习,提升自己的认知,把握趋势,自然乘风而上。

按照马斯洛需求层次理论,正是这场疫情,加速了人们对健康、审美、品质生活的需求,也带来了潜在的消费浪潮。

不要浪费任何一场危机。

现在就是我们修炼内功,迎接巨变,等待突围的时候。

中国的消费,已经越来越复杂:消费者进化的速度,品类细分的速度,生意专业化的速度,意外来临的速度,都超乎想象。想要弯道超车,必须成为专业队!

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