如何解决服装店无模特道具存在滞销品的问题

2021-04-19 16:32:10 xintu 9

如何解决服装店无模特道具存在滞销品的问题?如何解决服装店无模特道具存在滞销品的问题?从现在起就要改变服装店的这种状况,看新图模特衣架的小编如何教你从以下四个方面来操作:

1、在服装模特道具搭配上给滞销品找个好位置

许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看,而是因为没有服装模特道具陈列在好的位置上,摆在一个不起眼的位置....

所以这个时候就要增加产品与顾客的接触机会。可以找新的陈列位置或者扩大原来的陈列面积,尤其是多人流通道的左边货架位置,因为人有先左视后右视的习惯。产品与顾客接触的机会越多,销售的机会就越大。

俗话说:“买衣服买的是漂亮、卖衣服卖的是形象”。一件本来滞消的产品,如果在服装模特道具搭配上陈列到位,则可能变成明星产品。

产品比较有卖点的滞销款,除了可以给它好的展示位置。合理运用服装模特道具陈列装饰的手法,赋予滞销产品二次的生命力。引导消费者视线,来重新接受市场的考验和顾客的挑剔!

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2、在服装模特道具搭配上给滞销品与更多的关注

这里的关注,简单来说就是让店员更多的去认识服装模特道具、了解它、发现它的优点和价值,甚至喜欢它、爱上他,根据不同大小,不同颜色,搭配出来不一样的风格。

我们都知道,销售员不能只喜爱自己的产品,还要让顾客喜欢自己的产品才能很好的将它销售出去。要想让这些滞销产品变得畅销,我们就要让我们的店员喜欢它并且爱上它。

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3、在服装模特道具搭配上销售模拟训练

畅销的货品在某一程度而言,是适合于大部份顾客在搭配服装模特道具上穿着的服装、是比较容易搭配合适的服装。而平销、滞销的产品,是因为我们自己的信心和专业水平不够,没有在服装模特道具中帮它们找到适合的搭配、没有找到适合的顾客来穿着。

其实每一件服装都有适合它的顾客,每一件服装都出彩的搭配方式。“没有卖不出去的服装,只有卖不出去衣服的人”

所以在店里比较淡场的时候,可以与同事们一起对这些货品进行模拟销售训练,把货品的卖点、性能、产品为什么会滞销、怎么样搭配、怎么样销售可以得到顾客的认可作出详细的分析。

这就好像战前练兵一样,事先练熟练了,才能在打战时才能取得更好的成绩。任何成功销售也都是练出来的,在终端,我们一定要养成模拟训练的习惯,销售技巧才能飞速的提升。

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4、要有激励与压力

激励也就是卖出这些畅销品的奖励,这个激励可以是物质的,也可以精神上的,我们以前常采用指定货品卖出一件奖多少块钱就是一个激励活动效果也常显不错,因为奖钱事小,作用是大。

压力就是给销售行为施压:比如说规定某天一定要想办法卖出去某款产品,如果不卖出去,则给自己小小惩罚之类。激励和压力其实都是动力,我们想让滞销品脱销,必须要靠这些动力来改变我们的销售习惯,销售习惯不改变,我们的销售也就很难有突破。

可以举行销售竞赛,挑选一些平销、滞销产品,给店铺员工合理的销售任务,每周例会时给销售到一定数量的员工颁发“贡献奖”并请得奖员工分享销售心得。

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这4个让滞销品变成畅销品的方法,只要扎实去操作执行,就肯定可以见到明显效果,不过在最后再跟大家做提醒一句:不要给任何一款卖得不好的产品背上滞销的定义。要知道,滞销通常都是暂时的,只要你有方法,通过服装模特道具分析不一样的搭配总能销售出去的。

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