店铺服装陈列设计做得妙,让顾客进来就想要消费!

2021-03-29 15:21:09 xintu 18

一直以来有很多女性朋友常常跟我抱怨,每次都会问我一些问题,不知道为什么每次去逛街进了某些店铺之后总是不知不觉就剁了手,回来发现买了好多预期之外的东西,钱包已经经不起折腾了,我每次都会心平气和微笑地解答。

那为什么有些店铺你一走进去,双腿就像灌了铅,挪来挪去就是不愿意走?

又为什么有些店铺你一走进去,就抑制不住身体里的洪荒之力想要买买买?

我相信这个问题很多店铺的老板也很想知道把!

新图模特衣架

想象一个场景:

你一个人走在街上,突然有一家服装店铺成功引起了你的注意力,这家店铺服装橱窗的设计做得不错,你出于好奇于是抬脚就往里走了。哦?这店铺里头的服装陈列模特摆设得很用心,各类衣物都有假人模特衣架搭配,一目了然。鞋包都摆放得井井有条,氛围也很舒服,再仔细一看,这件衣服穿在假人模特的身上真的不错耶,我穿起来应该也很好看,嗯,好像这个包也不错,跟衣服也很搭吧,先试试看。什么?今天还有限时优惠?比平时优惠了这么多简直不买不是人,错过了只能等到明年了!于是我们情不自禁地上交了钱包。

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所以你们看,让顾客主动进门买单的诱因是什么?首先是吸引注意力的橱窗,关于橱窗陈列的设计之前的内容都讲过很多,这里不再赘述。

那么顾客进了店,你要怎么把握住他呢?

先来给你们看看,以下这些店铺,你们会想待在里面吗?

新图模特衣架

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我相信,如果还有更好的选择,你一定一分钟都不想多待在这里面吧。所以,怎么样才能让顾客心甘情愿地剁手呢?新图模特衣架的小编为大伙总结服装陈列模特摆设商品的三大点:

一、店铺要颜值也要内涵

如果说橱窗是一个人的“脸面”,那么店内的商品陈列就是“内涵”了。虽然说这是一个看脸的世界,但如果你没有内涵也是活不下去的。

精美的橱窗把客人引进门,那么店内的商品陈列才是真正的考验。商品陈列如果过于凌乱,不仅会影响店铺形象,还会降低顾客的购买欲。换位思考一下,如果你转悠进一家店铺,而它内部商品的陈列却杂乱无章,毫无美感,你会想继续转悠下去吗?

所以,卖家需要在商品陈列上下功夫,有条理有美感地将商品展示到顾客面前,不至于让顾客第一眼就失去购物的欲望。


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二、聚焦重点商品

当琳琅满目的商品全部摆在眼前,这个时候顾客应该把眼神放在哪里呢?这个时候,你就应该把你店里的畅销品摆出来,放在顾客最容易看见的地方。

有人就会说了,时尚风向不断在变化,没有什么东西会一直畅销呀。

我想说,与其思考这个问题,不如亲自将自己的商品打造成畅销品吧。不少顾客会觉得商品种类过多,或是对商品不够了解而犹豫不决,那么这个时候可以直接标记出“推荐商品”。一般来说,女性顾客和高龄顾客对推荐商品的购买率是最高的,年轻人则更倾向自己挑选商品。

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根据不同的顾客给与不同的购买建议也是能提高客户的成交量,时尚商品和个性商品如果能经过仔细分析商品的利弊,以及顾客层的购买行为之后再决定“推荐商品”,会达到事半功倍的效果哦。

三、展示更多商品

绿叶衬红花,在展示重点销售的商品时,其他商品也不能忽视,购买了其他商品的顾客如果看到“稍微有点想要的商品”,说不定当场就会掏腰包了。因此,如何让顾客注意到更多的商品,小编我有几点看法:

1、陈列于收银台附近能够一眼看到的场所

2、陈列于店铺出入口附近的显眼场所

3、陈列于主要过道能够一眼看到的场所

新图模特衣架

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商品是店铺的灵魂,如何把服装商品以最完美的方式展现给顾客看,就要考验到服装陈列模特摆设的功底了。好的店铺陈列会使人印象深刻,即使时过境迁,物是人非了,每天路过此地的行人也能想起来原先这里有家店铺是卖什么的,让顾客记住我们的产品和品牌那么你卖的产品和陈列设计就成功了。

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