内衣模特品牌MY BODY门店超500家,升级版的形象店即将面世,未来能否超越维秘?

2021-03-19 17:51:47 xintu 7

新图模特衣架

维多利亚的秘密在内衣领域曾经稳坐头把交椅,即便在非“主场国”的中国市场,也享誉盛名。有国产品牌能超越维密吗?

同样采用粉色为店铺主色调的中国品牌MY BODY,近日一改往日较为“低调”的路线,开始在社交媒体向消费者传输自己的记忆点。虽然这两个品牌体量相差较大,但前者走下坡,后者上升期,彼此长短恰好透露了市场需求的转变。

该品牌店铺里的内衣女假人模特是使用深圳新图模特衣架有限公司的产品,我们公司的内衣假人模特和维密很长时间都有合作。

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不久前,维秘的母公司L Brands公布了年报,维秘2020年总销售额为54.13亿美元,同比下降27.9%。去年5月,维密英国分公司宣布破产,L Brands宣布将永久关闭250家门店,近期还有传闻,L Brands将向私募基金出售维密的业务。

这个成立于1977年的美国品牌,可以说是全球知名度最高的内衣零售商,尤其从1995年开始,一年一度的性感大秀以及维秘天使为该品牌赚足眼球。不过,随着消费者偏好的转变,以及品牌前领导层的丑闻争议,该品牌的经营每况愈下。尽管从去年开始,维秘已经积极扭转自己以往传统的、完美的性感形像,在中国也选择了周冬雨这样一别以往性感风格的代言人,但这一转变实在是晚了,一时间消费者很难买账。

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现代女性厌倦了单一的、男性凝视下的性感

如今,人们的消费习惯已经发生改变,购物不仅仅是购买产品本身,更购买品牌所表达的价值观。在这样的消费心理驱使下,品牌需要架构多维度产品,从设计到释义等等方面与消费者产生链接。内衣这种贴身产品,更是如此。

创立于1996年的MY BODY,从品牌名就开始强调对自己身体的肯定,品牌方对这个名字的解释是:“我的身体,我做主”。原意是女性身体本就比男性负担更大,所以女性更应该重视自己、爱护自己。他们认为女性的身材、女性的着装诉求应由女性自己来定义、自己去做主,所以在产品的设计上,考虑了各种体形、不同年龄的女性需求,拉宽性感边界的同时,强调舒适与健康,凸显多元审美。

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多元审美并不只是作为营销口号去传播,而且在产品上进行体现,如何更多、更广泛的考虑所有女性的需求。比如在身型上,从小胸人群到大胸专属的不同内衣,从裸感到调整型兼具,还有孕期、哺乳期等特殊需求的产品。MY BODY认为,多元的含义是包容,而不是当大家厌倦单一的性感就唾弃性感,而是允许人们继续追求完美的性感,也允许另一部分人追求不完美的性感,不为了营销搞风格的对立化,可以柔美,也可以运动,拥抱大众化也尊重小众。

内衣之外,MY BODY的产品品类也极其丰富,还包括保暖内衣、泳装、背心、棉袜、丝袜、拖鞋、围巾、肩带、洗衣液、指甲油、隐形文胸、健身瑜伽服等等一应俱全。考虑到女性常常是家中替家庭其他成员购置服装的主力,为了方便她们购物,还增加了较为全面的男士与儿童系列。虽然系列丰富,但都符合女性更为贴身的需求。据悉,该品牌在20多年前就打出了内衣家居集合品牌店的概念,多年下来不断丰富产品线。

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值得注意的是,大多强调品类多、一站式购物的零售商都采用明亮、仓储风格的店铺设计,但是MY BODY走的“闺房”路线。粉色与黑色的对撞从店铺外看非常醒目,但店内的设置通过灯光与空间的配合,又营造出神秘感,灯光带则集中在产品本身方便顾客挑选商品,墙面的黑色和顾客动线略暗的灯光增加了“闺房感”,更重要的是符合现代女性对私密的重视。在店铺装饰上多采用“公主”惯例元素的陈列用具,同样抓住了目标顾客的偏好。在很长一段时间内,MY BODY都因专注做好产品而忽略了品牌宣传,醒目的店铺和产品本身兼具品牌的营销功能,但即便如此,以直营和投资联营相结合的方式建立的终端销售网络,已经在全国60多个一二线城市拥有超过500家形象店,其中大部分都建立在华润万象城、大悦城、来福士、龙湖天街、凯德广场、万达广场、永旺梦乐城、万科广场、爱琴海等知名中高端购物中心,店铺标准面积达400至1000平方不等。同时,该品牌还建立了较为完善的线上渠道,除了天猫旗舰店,也进驻了京东、唯品会等主流线上销售平台。

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疫情后中国市场呈现的活力,让全世界时尚业诸多品牌不敢小觑,纷纷放大招,竞争激烈的同时,消费者对本土品牌给予了更多关注和信心,也让一些产品底子厚实的品牌迅速浮出水面。借着这股“东风”,契合当下消费需求的MY BODY正快速发展,据介绍,MY BODY升级版的形象店将在今年下半年面世,零售点拓展至东南亚的计划也已经提上日程。不难想象,MY BODY有望成为新一代内衣品牌巨头。

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