服装实体店针对节日促销活动用假人模特道具等应对无压力

2021-06-18 17:53:43 xintu 8

在节假日来到的时候很多服装店老板都不懂怎么搞促销,或是直接模仿同行,所以导致有90%的店铺促销都做错了!

这样的后果就使顾客产生“无论什么时候买都一样,反正她家经常打折”、“打折的衣服都是那些丑的,卖不出去的”等等的想法,所以促销的效果也不尽人意。

节日促销要有好的效果,一定要有合理的计划。所以今天,新图模特衣架的小编就为大家总结了一份服装实体店针对节日促销活动用假人模特道具等应对无压力的方法技巧:

新图模特衣架

一、确定假人模特搭配主题促销的时间

促销的时间是最先需要考虑的,有70%的服装店都还是想什么时候促销就什么时候促销,但其实促销也是有黄金时间段的。

3月和6月适合做一些小促,比如当季新品打折,货量和款式不需要太多。

小促能引起顾客的注意,但是不宜过于频繁,一年的促销次数不超过6次,每次可持续最多3周,不然会让顾客觉得“无论什么时候买都一样”!

而春节促销可以选在年廿十五到年三十期间,大年初一到初七则可以适当做一些“返场优惠”,但优惠的力度要较小于年前。

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二、确定假人模特搭配促销的衣服

促销衣服的挑选搭配也尤为重要,如果促销的衣服挑不好,很容易会给顾客留下一种“打折的衣服都那么丑”的感觉,一旦顾客先入为主了,会直接影响你家店铺往后所有促销的效果!

一般促销的衣服可以选择店铺的新品和滞销品用假人模特道具进行搭配。

滞销品的促销不宜“用力过猛”,很多店长因为某些衣服老是卖不出去,干脆全部衣服推出去,常年打折促销,这样做只会适得其反!

比如你家有10款滞销品,每次促销只需拿其中三分之一来打折,不同时间段促销的衣服都可以换不同的款式,这样才不会让顾客产生审美疲劳。

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三、选择宣传方式

促销的宣传方式可以分为线上和线下。

1、线上

店铺促销的时候就可以选择朋友圈、微博和抖音等的平台去做宣传。

线上宣传的文案最好简单明了,清晰的把打折信息传递给顾客。

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2、线下促销

除了线上,那店铺内怎么可以做出更好的促销效果?

换季、节日小促销可以使用吊挂式POP、标牌POP、贴纸POP。

在大促的时候,除了可以使用以上的POP,还可以使用一些较为大型的POP。

在橱窗中设置假人模特道具或店铺外墙设置商品结合式POP,也就是能与商品结合于一体的大型海报,能让顾客对促销商品有更直观感受。

除了橱窗中的假人模特,在店铺内大面积的墙壁上也可以进行展示。

促销可以根据店铺面积大小来规划POP的摆放位置,POP不宜过多,不然会造成视线上的“拥挤”。

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四、选择促销方案

促销方案一定要好好策划,才可以让顾客觉得“真的很划算”、“绝不能错过现在的机会”,促销的效果才最好!

a.打折方案

b.具体促销技巧

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1、买一送一 

买一送一也是比较常见的促销技巧。它不一定是送相同类别的商品,可以是买一件衣服送相对于的配饰,比如丝巾、帽子等。

“买一送一”很容易给人一种很划算的感觉,光这4个字就很能吸引顾客的眼球了,好好用起来,促销效果也更好哦。

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2、假人模特搭配套装 

用正价款带促销款也是店铺促销的一个技巧,比如买一件正价的外套,加X元可加购一件内搭。

可以在正价的衣服旁边陈列适合假人模特搭配的其他单品,或者把搭配好的套装(正价+促销价的衣服)用假人模特展示出来,让顾客更有代入感,促销效果也能大大提升。

所有成功都是来自一场精心策划!成功的促销并不是找几个导购在店里随便的“乱吆喝”,而是需要在促销的每一步中多花心思。

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