对服装店年底的复盘数据分析你了解多少?

2021-06-17 16:57:05 xintu 1

店铺一年的收益数据都是在年底进行的,现在小编提前为大家讲解服装店年底的复盘数据如何分析的

我们都知道服装店年底的复盘是依靠一整年的数据来支撑的,店长的任务就是收集数据和具体分析,最后总结经验,那么它的具体步骤该怎么做呢?

首先店长需要掌握全部的数字,千万别小看数据的力量,它可以直接影响你店铺的业绩。

小编有个朋友辞职创业,开了一家小服装店,不到半年就关店了,我问他店外的客流量有多少,他说不太清楚。

那店铺的进店率呢?"不太记得了,一天就几个,进来也不买单。" 我再问他试穿率有多少,他的回答也是含糊不清。

最后才知道,他从来没有做过任何数据记录,更别说数据分析了,第一次亏损不找原因,还在怪运气,这样只会持续亏损,能撑上半年已经不错了。

其实店铺出现任何问题都可以在数据中找到答案,以下就是每个实体店长都需要记录的销售数据核算公式。

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1、销售额 

销售额是商品在交易中的总金额,可以每天安排导购记录在日报表里,最后在整理成周总结和月总结。

计算公式:销售额=进店数*成交率*客单价

在这个公式中,直接影响到销售额的有三个指标,进店数、成交率和单客价。

假设:店铺门口经过500人,100人进店,这100人之中有40个人试穿了衣服,20个人最后买了衣服,平均每人花了200元,那么销售额就100*20%*200=4000元。

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2、进店率

进店率就是顾客经过门店与进入门店的比例。顾客的进店率很重要,只有顾客进店,才有销售可言。

计算公式:进店率=进店人数/店铺前的客流量*100%

如果进店率相比附近同行业低,就要考虑如何提高进店率,和反省进店率比旁边低的原因,影响进店率因素有很多,比如店头的假模特道具没有创新意境或者橱窗的假模特道具主题不够有吸引力,广告pop。

假设:门店门口有1000人经过,其中200人进店。那进店率就是200/1000*100%=20%

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3、试穿率 

试穿率就是顾客的体验率,店铺可以用进店率来检验自己商品是否有吸引力,如果吸引力不够就用假模特道具布局主题提高进店率,然后再分析导购是否有说服力让客户试穿。

在日常销售中,试穿率和成交率的关系很密切,大多愿意花时间试穿的顾客一定是有购买欲望的,这个时候就需要靠导购的能力了。

计算公式:试穿率=试穿人数/进店人数*100%

假设:门店门口有1000人经过,其中200人进店,有80人试穿了衣服,那试穿率就是80/200*100%=40%。

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4、成交率

成交率是店铺整体因素来决定的,里面包括陈列,销售,促销,广告,各个方面。提高成交率的因素中,销售能力非常重要,导购们需要不断学习和实践来提高自己的销售能力。

计算公式:成交率=成交人数/进店人数*100

假设:门店前有1000人经过,其中200人进店,80人试穿,50人买单。那成交率就是50/200*100%=25%

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5、连带率和客单价

连带率反应了导购的销售水平,聪明的导购会在销售时推销连带商品,比如鞋包,饰品,来提高客单价。

客单价就是每个顾客的消费金额,影响客单价的正是顾客购买的件数和商品平均价格。

计算公式:连带率=销售件数/成交人数

计算公式:客单价=总金额/总件数

假设:门口店铺前经过1000人,其中200人进了店,80人试穿,50人买单,总共卖了80件,销售合计4000元。那连带率就是80/50=1.6,客单价是4000/50=80(元)。

这些数据,是需要店长每天都精准记录的,然后输出成日报、周报、月报表,有利于店长在每周或是每月的复盘,来根据这些数据分析店铺的具体情况。

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