服装行业导购员必须知道的23点销售技能,你学到了吗?

2021-05-28 17:47:52 xintu 4

社长觉得干销售,就跟怀孕一样的,靠的是养。有些人着急,今天怀,明天就想生,不好意思,那叫流产!

还有人问:为什么还没挣到钱呢?那么我想问:为什么我上了十几年的学还没考上哈佛呢?

所以,高手也不是一个月两个月就能练成的,发个烧还要打几天针呢?春种,夏长,秋收,冬藏,总需要个过程才会有收获。今天小编给大家带来做销售服装行业导购员必须知道的23点销售技能,你学到了吗?

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1、一流推销员卖自己;二流推销员卖服务;三流推销员卖产品;四流推销员卖价格。

2、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

3、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

6、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

7、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

8、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。

9、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

10、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

11、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

12、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

13、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

14、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

15、业绩不好,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!

16、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

17、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

18、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

19、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

20、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。

21、销售要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

22、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

23、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

看起来要求很高,但正是因为这样,很多人做导购以后自我能力提升非常快。因为每天要接触不同性格的人,不同职业的人,会非常锻炼你的沟通能力。其次,如果你想办法更好地提高销量,就要去想新的创意和方法,也会锻炼自己的创造力。

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