实体店的女装服装模特道具​特搭配陈列的规划

2021-05-20 12:02:04 xintu 12

都说现在实体店难做,而服装店更难做,可是还有人卖衣服的时候傻傻地只会卖单件?

我听了都觉得不可思议!好不容易开了一单,连带着让顾客多买几件不好吗?

一般情况只卖单件的话,让顾客买回去会出现找不到合适的衣服搭配,穿不出效果,衣服闲置了,下次就不来你家买了。

所以小编多希望开服装实体店的老板在店里多做女装服装模特道具特搭配陈列,别傻傻地只会卖单件了。

新图模特衣架

为什么要做女装服装模特道具搭配陈列?

女性客户买衣服会比男性多得多,所以我们主要还是针对女性顾客。

如何搭配,就是对服装展开想象,对消费者的生活场景展开想象。

时髦不在于衣服本身,而在于搭配带来的效果。

新图模特衣架

现在大街上同样的衣服太多了,同款衣服可以在不同的店铺中多次出现,商品同质化问题严重,搭配是解决商品同质化最有效的方法之一。

从顾客的角度来看,他买衣服买的是解决方案,他不想买单件,他想买连带。要从顾客的角度去做搭配陈列,替顾客解决问题。

从门店的角度来看,搭配陈列有利于连带销售,销售效率高、效果好。

搭配着卖,店铺销量提升的同时,还能解决顾客的问题,吸引回头客。连带销售做得好,业绩蹭蹭蹭往上涨。

也不能一股脑的直接拿起衣服就搭,在做搭配陈列之前,要先规划好,搞清楚你要卖什么,卖给谁,怎么卖,然后再通过女装服装模特道具进行实体规划操作。

新图模特衣架

1、对服装产品搭配展开想象

产品是搭配的主体,所以在做搭配之前,要先分析产品。

首先要对产品有足够的了解,清楚并记住产品的款式、版型、风格、设计特点等,然后再挖掘“一衣多搭”叠穿的可能性,一件衣服可以通过不同的女装服装模特道具搭配展现不一样的风格效果。

在搭配之前先搞清楚产品的卖点是什么,才能根据产品卖点做出最好的搭配方案,通过搭配的方式来展示产品更多的可能性。

在熟悉了产品之后,就要针对产品适合的人群做出判断,这个“适合的人群”就是核心消费群体,是主要的消费对象。

新图模特衣架

2、对核心消费群画像展开想象

我们先来搞清楚核心消费群画像是什么?

核心消费群画像,即用户画像,是确定目标消费者、消费者需求、销售方向的一种工具。

对核心消费群画像展开想象,就是确定目标消费群体的人群属性、年龄、消费水平、消费方向,看他们需要什么、喜好什么、厌恶什么,投其所好地卖货。

身份的背后就是需求,了解身份就是了解需求。

我们可以通过建立用户档案的方式,记录店铺目标消费群的身份,做好数据收集和分析。

新图模特衣架

3、对核心消费群体的生活场景展开想象

对核心消费群体的生活场景展开想象,挖掘核心消费群体的生活场景,判断他们需要哪些场合着装。

假如品牌的核心消费群体是25-35岁的都市白领,就可以联系到他们日常的生活场景有上班、周末聚会、约会、出游等。

了解生活场景之后,就可以挖掘顾客隐藏的需求,有针对性地做搭配规划。

不挖掘场景就难以发现其隐性需求,难以实现连带购买。

新图模特衣架

网站首页
产品展示
合作客户
电话咨询