服装假模特道具陈列是引导顾客消费的最佳工具

2021-05-10 16:53:56 xintu 9

同样是开店,为什么有人会觉得实体店难做,而有些人轻轻松松年入百万?其实,很多实体店主,就栽在一些小事上!

很多开店的店主都不知道,其实店铺是可以引导消费者进行消费的。而好看的门店就是引导消费者消费的第一步。

90%的人都不知道,消费是可以引导的!

想想看,如果换做是你,你会进去哪家店铺?

新图模特衣架

答案显而易见,大多数人都会选择去一家干净整洁,服装假模特道具陈列考究,看上去又很大气的店铺。

所以,想引导顾客消费,就应该先用门店引导他们对你产生兴趣。只有引导他们消费,接下来一系列对消费的应到,才会是有效的引导。

导购引导消费的时代已经过去了!

以前,我们逛很多品牌店的时候,会发现每家品牌店里都会有不少导购,一进去,就给你疯狂推荐商品。但是,现在,越来越多的品牌已经不用导购了。

现在的新一代消费者都比较有个性,也比较浮躁。他们在购物的时候不喜欢有人跟在旁边叽里呱啦的推荐商品,这样会让他们感到很烦。

所以,为了应对这种现象,很多品牌不再用导购引导消费者消费。

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取而代之的是假模特道具陈列。当一个店铺有完善的陈列时,服装假模特道具陈列就已经能替代导购对消费者进行引导了。

服装假模特道具陈列才是这个时代引导消费的最佳工具!

它能无形间让顾客认同商品的本身价值,也可以让顾客情不自禁地一件接着一件买。

假如,你进去这样一家礼物店,然后店员告诉你说,这些毛绒玩具价格是120元,你会买单吗?

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你不会买单,一定是因为你觉得不值这个价。

在另外一家布置比较高档的礼品店,店员告诉你一只毛绒玩具120元,你是不是会觉得,这些玩具好像是值这个价格呢?

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其实,这就是陈列在改变你对一件商品的价值判定。一个高档的店铺环境,是会让顾客产生“里面的商品就该这么贵!”的想法的。也就是说,陈列能够让顾客认同产品的价值,只有顾客认同了产品的价值,他们才会心甘情愿买单,不是吗?

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除了能让顾客认同产品价值之外,陈列还能引导顾客消费。

如何用陈列引导消费者消费,是实体店主们一个必须去学习的课题了!

简单来说,用假模特道具陈列是引导顾客消费的最佳工具有3个点:

1、服装假模特道具搭配突出重点商品

这是最重要的一个点。很多店铺为了美观,经常使用过多的道具去装饰商品,但是,如果对于道具的使用把控不到位的话,很容易失去主次,没法让顾客的视线直接落在商品上。

像这个橱窗,就看不出主推商品是什么。里面堆满了陶瓷器具和玩具...还有几套衣服展示,东西多而杂乱,让人有种不知道在卖什么的感觉。

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不管是什么样的店铺,商品永远是主角。如果顾客看不出你家店铺是在卖什么,那你的店铺很难吸引顾客,更难产生销量。

再来看看这个橱窗,很直观就告诉了顾客:我是在卖女装的。这样,顾客可以直观地看到到主推商品,而周围的芦苇和假模特道具也阐述了这家店清新田园的风格。如果,是顾客喜欢的风格,他们一定会走进店里去逛一逛的。

如果你不知道怎么用道具来修饰和突出商品的话,单独使用纯色背景是最好的选择。

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2、服装假模特道具商品搭配促进连带销售

现在很多品牌的店铺其实都会用假模特道具商品搭配来促进连带销售,而且非常好用!那怎么用假模特道具陈列来促进连带销售呢?

看看这家店铺,假模特道具身上的搭配非常完整,直接给予了顾客搭配方案。在模特旁边,顾客完全能找到上装、下装还有包包、帽子这些,顾客很容易就能找到这身搭配。

而且,在不需要导购就能直接找到商品的情况下,她们会觉得很自在。

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3、服装假模特道具搭配场景提升顾客对商品的兴趣

实体店场景化已经是一种趋势了。所以,以场景服装假模特道具陈列来提升顾客对商品的兴趣,是实体店主需要着重学习的一个点。

有场景的假模特道具陈列更加能够引发顾客的共鸣,拉近商品和顾客之间的距离。同时,能够使顾客产生代入感,从而吸引顾客的注意力和兴趣。

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