利用服装模特道具陈列轻松盘活店铺冷区,让业绩翻倍增长!

2021-04-28 14:33:26 xintu 4

最近这几年,陈列是越来越多的被店铺重视了,大家都晓得要用一些陈列技巧去将商品和空间进行最佳组合,来吸引客流、提升利润。

再好的店铺,都可能会存在着一些顾客很少去的死角,许多商品一旦进入这些区域,就像被打入冷宫!难道就没有办法了么?别急!今天来帮你盘活它!

新图模特衣架

什么样的店铺会有死角?

在现实生活中,方方正正的店铺类型最不容易有死角,但并不是所有的人都能拥有那么完美的店铺,有两种类型的店铺容易产生死角(冷区)。

1、狭长型店铺 

像这种类型的店铺如果顾客容易在店铺前端逗留洄游,如果对商品兴趣浓度不高,很容易就出店了,而不会到店铺后面停留,这个时候店铺后端就会成为死角(冷区)。

2、不规则型

不规则型的店铺也很容易有店铺死角,常见的是这种L型店铺,顾客通常在图中的热区洄游,而不容易走到拐角的冷区去。

如何让死角“起死回生”?

很多死角大多是服装店铺设计不合理留下来的硬伤,店铺设计与装修一旦完成,哪怕发现有不合理的地方,也不太可能重新装修一次,很多重要的地方都缺少了服装模特道具陈列的展示。

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很多店就自暴自弃的用服装模特道具陈列一些过季或者杂乱的产品,这样做就像在品牌店里放了个批发店,肯定是不妥当的。那么我们要如何盘活这个死角呢,如何轻松盘活店铺冷区,业绩翻倍增长!

我们都知道,人类具有三大特性:趋光、趋色、猎奇。想要盘活死角,我们必须利用这三大特性来增加顾客对死角的兴趣浓度。

1、用服装模特道具做磁石点展示

顾客在实体店购物,约20%的消费属于冲动性购买。所以增加顾客对商品的可视性,对提高销售有直接的帮助。

可以在死角或冷区里做VP/PP展示。利用模特和道具吸引顾客走近这个角落,只要顾客往这个地方多走了一步,该角落里的商品就多了一份曝光和销售的可能。

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▲在拐角处先做一组磁石点,吸引顾客走近,走近后才有更多看到其他角落的可能性。

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▲在楼梯的位置放置一组模特,增加视觉焦点,便于引导顾客上二楼。

2、张贴POP海报或做电子屏幕展示

死角之所以成为死角是不够醒目、显眼,所以才容易被顾客忽视而成为店铺死角。所以要想吸引消费者的目光,可以在死角添加一些醒目的POP海报会更好的吸引顾客注意。

就像我们在逛优衣库时,随处可见的POP海报,哪里需要吸引你,哪里就有POP。人都是猎奇的,你张贴了一张海报,他们就会想要走近去看看海报上究竟是什么内容。

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▲在每个陈列架的一端都张贴了POP灯箱海报,顾客会不自觉地移动脚步看看每个海报上的内容,这是人类视觉的天性

除了张贴POP海报,在死角挂一块LED电子屏幕也能起到同样的效果。LED电子屏幕的造价肯定会比海报高,但会更方便有逼格点,带来的效益也是不可估量的。

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▲从天花板延伸到角落深处的屏幕展示,很妙地引导了顾客的视线

这个技巧我们也可以学起来,不一定要LED,可以张贴不同大小、不同内容的POP海报试试呢?

3、设置功能区

把死角设置成功能区,也是盘活冷区的一个好方法,具体的功能区分为休息区、产品体验区等。

a.休息区:把死角布置成可以让顾客休息的地方,并且利用绿植打造成可以打卡的场景区。

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b.产品体验区:把死角布置成体验产品的区域,是很多电子产品类店铺的做法。而服装店可以布置成试衣间摆设各种项链模特道具、首饰模特道具、手提包模特道具等等。

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店铺的每寸空间对咱们来讲都是稀缺资源。不论你开的什么店,合理利用空间才能使更多商品得到模特道具陈列,从而拉动销售,提高坪效。在解决店铺死角的方法有很多种,但核心是需要站在顾客的角度,让顾客真正感到去卖场的任何一个角落都能买到自己喜欢的商品。

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